国产伦乱,一曲二曲欧美日韩,AV在线不卡免费在线不卡免费,搞91AV视频

當(dāng)前位置:主頁 > 管理論文 > 營銷論文 >

目前消費(fèi)品行業(yè)營銷渠道的主要問題

發(fā)布時(shí)間:2014-07-27 07:32

  目前消費(fèi)品的銷售渠道仍主要依賴于傳統(tǒng)的渠道,但隨著近幾年現(xiàn)代通路渠道的快速發(fā)展,現(xiàn)代通路渠道已接近占整體銷售的35%以上,較去年接近成長了18%。同時(shí)傳統(tǒng)的銷售渠道呈金字塔式的體制,即廠家-總經(jīng)銷商-二級(jí)批發(fā)商-三級(jí)批發(fā)商-零售店-消費(fèi)者,此種渠道層級(jí)可謂傳統(tǒng)銷售渠道中的經(jīng)典模式。但是,在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下,現(xiàn)有的渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)存在的需求,渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn)。同時(shí)這種銷售渠道中,產(chǎn)品銷售利潤層層分解,產(chǎn)品銷售價(jià)格層層加碼,并且二、三級(jí)批發(fā)商利潤偏低,從而導(dǎo)致向心力、銷售力不足,主要表現(xiàn)在以下方面:
 。ㄒ唬┣栏偁幉灰(guī)范
  隨著市場的發(fā)展,競爭對手越來越多,競爭越來越直接,為爭奪經(jīng)銷商資源,競爭對手往往以更加優(yōu)惠的條件,付出更大的代價(jià)來瓦解對手的經(jīng)銷商,一些與廠家關(guān)系不夠緊密的經(jīng)銷商容易在競爭對手的各種誘惑下陣前倒戈。
 。ǘ┙(jīng)銷商積極性不高
  由于嚴(yán)重的供求矛盾導(dǎo)致近年來市場競爭日益激烈,市場秩序混亂,商業(yè)誠信度低,低價(jià)傾銷嚴(yán)重,許多經(jīng)銷商普遍感到方便面生意越來越難做,利潤越來越薄,越做越累,越做越?jīng)]有信心。
 。ㄈ⿲I(yè)型經(jīng)銷商少
  目前專門經(jīng)銷方便面的經(jīng)銷商還很少,而大部分都是以經(jīng)銷飲料及其他百貨為主,方便面的經(jīng)營額只占其中一部分,一些低檔方便面甚至純粹就是為其他商品配貨。
 。ㄋ模┎糠纸(jīng)銷商效率低,經(jīng)營意識(shí)落后
  有不少經(jīng)銷商文化水平低下,小農(nóng)小商思想嚴(yán)重,經(jīng)營意識(shí)落后,不能及時(shí)轉(zhuǎn)換功能,更沒有公司化的經(jīng)營管理意識(shí),只看到眼前利益,沒有品牌意識(shí),不做渠道建設(shè),不搞終端維護(hù),沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,缺乏科學(xué)的庫存管理,市場調(diào)研,客戶管理,更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃。
 。ㄎ澹﹥r(jià)格秩序混亂,利潤率低
  一方面,由于許多企業(yè)按經(jīng)銷量給經(jīng)銷商各種月、季、年返利和回扣,使得經(jīng)銷商為爭奪份額擴(kuò)大當(dāng)期銷量,而互相降低價(jià)格,價(jià)格秩序混亂,筆耕論文,造成利潤率降低,經(jīng)銷商又以種種理由和條件向企業(yè)要利潤,逼迫企業(yè)就范,否則就中斷業(yè)務(wù),渠道必然會(huì)隨之崩潰;另一方面,各企業(yè)為爭奪一、二級(jí)批發(fā)商和終端而競相壓價(jià),導(dǎo)致市場價(jià)格秩序混亂,低價(jià)競爭嚴(yán)重,利潤低下;再一方面,有的企業(yè)市場監(jiān)控和價(jià)格控制不力,經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商竄通進(jìn)行跨市場的竄貨,導(dǎo)致市場價(jià)格混亂,廠商均遭受損失。在旺季如果廠家供貨緊張,更容易發(fā)生竄貨現(xiàn)象。
 。┣乐g的沖突嚴(yán)重,渠道穩(wěn)定性下降
  越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商把目光轉(zhuǎn)向終端,展開終端爭奪戰(zhàn),終端身價(jià)倍增,反而開始以種種理由提出苛刻的條件,使企業(yè)和經(jīng)銷商不得不滿足,一個(gè)是貪得無厭,一個(gè)是無可奈何,因而不同品牌的企業(yè)和經(jīng)銷商之間,同一品牌的不同經(jīng)銷商之間,為爭奪同一目標(biāo)終端而發(fā)生激烈沖突,沖突的程度取決于市場競爭品牌的多少和企業(yè)對終端的控制力。而且同一企業(yè)的不同渠道體系之間也存在沖突,經(jīng)銷商渠道體系和企業(yè)直銷渠道體系為爭奪同一目標(biāo)市場;如果管理不善也會(huì)容易造成渠道之間的沖突,不但損害了經(jīng)銷商的利益,也損害了企業(yè)利益。

 



本文編號(hào):7475

資料下載
論文發(fā)表

本文鏈接:http://www.lk138.cn/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/7475.html


Copyright(c)文論論文網(wǎng)All Rights Reserved | 網(wǎng)站地圖 |

版權(quán)申明:資料由用戶67646***提供,本站僅收錄摘要或目錄,作者需要?jiǎng)h除請E-mail郵箱bigeng88@qq.com
国产久久91精品视频| 熟女、视频、日韩| 欧美一区二区三区日本一区| 在线观看黄片一区| 婷婷激情综合五月激情综合网| 麻豆1区2区3区在线| 一比色综合网| 国产精品一区二区刘玥| 亚洲精品国产成人无码区| 亚洲人成综合在线观看www| 日韩午夜成人一区| 欧美精品啪视频| 中美日韩成人在线不卡免费高清观看| 色女孩综合久久久久| 久久免费永久视频| 国产αⅴ韩国αv| 日本成人中文字幕影视| 国产丝袜综合在线| 欧美日本一区=区| 亚洲成人综合网在线播放| 色欲123区| 欧美精品系列不卡在线中文| 美女 电影 一区| 异类欧美高潮一区国产| 女同91视频| 1级黄片大黑鸡巴| 麻豆美女Av| 中文字幕精品久久久电影视频| 麻豆人妻被| 中文字幕淫妇| 艹艹艹b免费在线网站| 亚洲 中文 偷拍| 亚洲 国产 综合 在线| 毛毛片一区二区三区| AV小说区| 欧美一级黄片视频,| 五月天麻豆偷自拍| 日韩AV二三区| 免费看 b视频| 久久久久情品| 黑人的大黑鸡|