在普洱茶市場,已經(jīng)形成了“茶企品牌”與“茶商品牌”角力的競爭格局。天尊古樹茶正是一個知名度不高的“茶商品牌”,該品牌的所有者——天尊茗茶公司是深圳的一家茶葉銷售商,擁有深圳南山區(qū)總店在內(nèi)的6家門店,在經(jīng)營25年后積累了一批客戶。但因品牌知名度不高、產(chǎn)品因追求“純料”而價格偏高等原因,天尊茗茶公司近年來面臨巨大的營銷傳播問題。擴大品牌知名度、拓展消費群體成為該公司營銷領(lǐng)域的迫切目標。相對于實力較雄厚的大中型普洱茶生產(chǎn)企業(yè),天尊茗茶公司經(jīng)濟實力相對較弱,只能通過合理的手段,塑造差異化的品牌。本文基于整合營銷傳播理論,以幫助天尊古樹茶打造差異化、個性化的茶葉品牌為研究目標,開展了本次研究課題。本文第一章為緒論部分。第二章整理了整合營銷傳播理論及相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第三章簡要介紹了普洱茶的概念、分類,梳理了普洱茶行業(yè)情況與主要品牌。基于筆者對天尊茗茶公司的實地調(diào)研,對天尊古樹茶品牌的營銷現(xiàn)狀進行了深入了解;并基于“3C戰(zhàn)略模型”,對當前古樹茶市場的競爭格局、消費者偏好變化趨勢、公司自身的營銷資源與能力等多個方面進行了深入分析,找出天尊古樹茶品牌的營銷傳播問題所在。第四章首先總結(jié)了天尊古樹...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1天尊茗茶茶餅設(shè)計

圖3-1天尊茗茶茶餅設(shè)計天尊古樹茶產(chǎn)品主要壓制成250克與357克的茶餅，而規(guī)格也與業(yè)內(nèi)保持一致—即直徑21厘米，中心厚2厘米，邊緣稍薄，為1厘米。而每7個茶餅包裝成一捆，是傳統(tǒng)的“七子餅茶”。包裝方面，包裝紙采用傣族的手工綿紙，保留傳統(tǒng)做法，聘茶葉包....

圖3-2天尊古樹茶用牛皮紙包的一捆茶餅天尊茗茶公司為其主打產(chǎn)品——天尊古樹茶選擇的品牌亮點是“純料制作”

圖3-2天尊古樹茶用牛皮紙包的一捆茶餅天尊茗茶公司為其主打產(chǎn)品——天尊古樹茶選擇的品牌亮點是“純料制作”本文了解到，野生古樹茶行業(yè)水分高，假貨猖獗，純料制作的古樹茶占比低于某品牌茶餅是真的采用古樹為原料，也會進行勾兌，摻雜非古樹的普通茶葉果是，在成品茶餅中，古樹茶葉僅占一定比....

圖3-3普洱茶門店的整體裝修風格

天尊古樹茶品牌的整合營銷傳播研究均每店每月20-30萬。門店體驗策略司的銷售渠道主要是門店銷售。公司南山區(qū)總店已經(jīng)營25年，羅，潮州分店、云南分店均為今年開張的新店。銷售門店的裝修往往成仿古風格，店鋪整體裝修考究，在這一點此。公司使用傳統(tǒng)中國色彩的紫檀色作為店鋪的主色調(diào)....

圖3-4天尊古樹茶與云南七子餅茶的外包裝設(shè)計對比

圖3-4天尊古樹茶與云南七子餅茶的外包裝設(shè)計對比3.5.3銷售渠道問題在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，茶葉銷售企業(yè)的渠道一般都能囊括線下渠道和線上渠道。本天尊茗茶公司的線上、線下銷售渠道進行了調(diào)研。該公司以線下渠道為主，在營業(yè)后，該公司積累了很多普洱茶采購、門店銷售、用戶體驗方面的經(jīng)驗。....

本文編號：4001943