醫(yī)藥行業(yè)作為民生問題的保障性支柱,受到國家政策和行業(yè)約束等諸多因素的影響,從2007年至今,醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢以2011年為分界點(diǎn)明顯分為兩個階段,前五年是國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生體系的建立建全過程,政府不斷加大醫(yī)療衛(wèi)生支出,2011年至今,醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū),各地開始探索不同方式的醫(yī)�？刭M(fèi)舉措。全產(chǎn)業(yè)鏈供給側(cè)改革加速,并從兩票制、營改增、新版GSP、企業(yè)自查等方面減少中間流通環(huán)節(jié)。醫(yī)藥配送企業(yè)則承擔(dān)著藥品配送到零售終端的職能,承受著國家政策和市場形勢的雙重壓力。本文從行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),基于SZ醫(yī)藥公司營銷渠道的現(xiàn)狀,在分析研究營銷渠道的廣度和深度,明確公司自身的優(yōu)勢和劣勢,發(fā)揮優(yōu)勢資源,確立公司全面科學(xué)的營銷渠道,提高企業(yè)的營銷能力和競爭實(shí)力,促進(jìn)企業(yè)健康高效的發(fā)展。本文首先介紹了SZ醫(yī)藥公司渠道管理研究的目的、意義、方法和框架,以及渠道管理方面的相關(guān)理論基礎(chǔ)及前沿理論,系統(tǒng)性的介紹了SZ醫(yī)藥公司在渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為和渠道關(guān)系方面存在的問題,以及應(yīng)對之策,為SZ醫(yī)藥公司在未來的市場環(huán)境下提高綜合競爭力給出具體可行的指導(dǎo)意見,也為未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的方向給出獨(dú)特的參考和思路。

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究的理論意義
        1.2.3 研究的實(shí)踐意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容
    1.5 研究方法
    1.6 論文的框架結(jié)構(gòu)
第二章 渠道管理的理論概述
    2.1 渠道結(jié)構(gòu)理論
        2.1.1 長度結(jié)構(gòu)
        2.1.2 寬度結(jié)構(gòu)
        2.1.3 密度結(jié)構(gòu)
    2.2 渠道行為理論
        2.2.1 渠道合作
        2.2.2 渠道沖突
        2.2.3 渠道合作與沖突的關(guān)系
    2.3 渠道關(guān)系理論
        2.3.1 渠道關(guān)系的建立
        2.3.2 渠道關(guān)系的維護(hù)
        2.3.3 渠道關(guān)系的深化
第三章 SZ醫(yī)藥公司渠道管理的現(xiàn)狀及問題
    3.1 SZ醫(yī)藥公司簡介
    3.2 調(diào)研方法與結(jié)論
        3.2.1 SZ醫(yī)藥公司現(xiàn)有渠道成員的問卷調(diào)查與訪談
        3.2.2 SZ醫(yī)藥公司的問卷調(diào)查與訪談
        3.2.3 調(diào)研結(jié)果與結(jié)論
    3.3 渠道結(jié)構(gòu)管理現(xiàn)狀及問題
        3.3.1 渠道長度結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問題
        3.3.2 渠道寬度結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問題
        3.3.3 渠道密度結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問題
    3.4 渠道行為管理現(xiàn)狀及問題
        3.4.1 渠道合作方面
        3.4.2 渠道沖突方面
    3.5 渠道關(guān)系管理現(xiàn)狀及問題
        3.5.1 渠道關(guān)系建立的現(xiàn)狀與問題
        3.5.2 渠道關(guān)系維護(hù)的現(xiàn)狀與問題
        3.5.3 渠道關(guān)系深化的現(xiàn)狀與問題
    3.6 SZ醫(yī)藥公司營銷環(huán)境分析
        3.6.1 機(jī)會與威脅分析
        3.6.2 內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析
第四章 SZ醫(yī)藥公司渠道管理解決對策
    4.1 渠道結(jié)構(gòu)管理對策
        4.1.1 渠道組合對策
        4.1.2 渠道成員選擇對策
        4.1.3 電商方面對策
    4.2 渠道行為管理對策
        4.2.1 渠道合作優(yōu)化
        4.2.2 渠道沖突解決對策
    4.3 渠道關(guān)系管理對策
        4.3.1 渠道關(guān)系建立的優(yōu)化對策
        4.3.2 渠道關(guān)系維護(hù)的優(yōu)化對策
        4.3.3 渠道關(guān)系深化的優(yōu)化對策
        4.3.4 銷售人員培訓(xùn)
第五章 結(jié)論與公司未來展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄《SZ醫(yī)藥公司調(diào)查問卷》
致謝



本文編號：3995370