發(fā)布時間：2020-11-18 06:07

　　 電力是對國民經濟中發(fā)展有著非常重要的作用,它作為一種無形的商品,在目前的技術背景之下并不能進行大規(guī)模的儲存,因此電力在市場上的生產和消費基本上是同時完成的。由于電力不能以實體的形式隨時隨地的進行儲存,因此只能是以現(xiàn)貨的形式及時的進行交易。目前,在整個電力行業(yè)的大環(huán)境中,國家為了保證整個電力行業(yè)的有效推行,進行了電力體制方面的改革,希望在電力體制中已經一定的市場競爭機制,來打破目前電力行業(yè)壟斷性的局面,以促進電力市場的和諧穩(wěn)定的發(fā)展。電力營銷無論是在電力市場化的今天,還是在電力市場化完成的未來,對于整個企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的作用,因為電力的營銷綜合了企業(yè)的發(fā)展新戰(zhàn)略營銷新策略以及現(xiàn)階段企業(yè)的管理理念,因此對于云南電網企業(yè)來說,其電力市場化背景下的營銷策略的改進,對于電網公司的發(fā)展有著非常重要的意義。本文主要通過研究在電力市場化的背景之下,充分了解電力市場化交易的相關政策和理念的基礎上,努力嘗試電力市場化交易背景下的市場需求和供給的相關性理論,充分結合壟斷市場理論、PEST和SWPT分析工具,對電力市場化背景下的云南電網公司的營銷環(huán)境進行全方位的分析,從而得出目前云南電網公司的營銷現(xiàn)狀,然后分析云南電網公司的營銷策略所存在的問題,最后從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和創(chuàng)新策略等5個方面,對云南電網公司的營銷策略提供一定的建議,希望能夠對云南電網公司在電力市場化的背景之下,獲得長足穩(wěn)定的發(fā)展。
【學位單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F426.61;F274
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內研究現(xiàn)狀
        1.3.3 文獻評述
    1.4 研究思路和方法
        1.4.1 基本思路
        1.4.2 研究方法
2 基本概念和理論基礎
    2.1 電力市場營銷
        2.1.1 電力市場營銷的重要性
        2.1.2 電力市場營銷觀念
        2.1.3 電力市場營銷的實施
    2.2 理論分析工具
        2.2.1 PEST分析模型
        2.2.2 SWOT分析模型
        2.2.3 4P分析模型
3 電力市場化背景下云南電網營銷環(huán)境分析
    3.1 電力市場概述
        3.1.1 電力市場的特性
        3.1.2 電力市場模式分析
        3.1.3 電力市場的交易模式劃分
    3.2 我國電力市場化發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題
        3.2.1 電力市場集中度逐步下降
        3.2.2 電力交易機制尚待完善
        3.2.3 電力競爭機制改革成果并不突出
        3.2.4 政府職能轉變不到位
        3.2.5 電力市場建設推進緩慢
    3.3 云南電網營銷環(huán)境PEST分析
        3.3.1 政治環(huán)境
        3.3.2 經濟環(huán)境
        3.3.3 社會環(huán)境
        3.3.4 科技環(huán)境
    3.4 云南電網營銷環(huán)境SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT矩陣分析
    3.5 戰(zhàn)略選擇
4 云南電網營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 云南電力市場化改革背景分析
    4.2 云南電力市場化改革過程分析
        4.2.1 電力市場化交易模式
        4.2.2 云南電力市場化交易的主要模式
    4.3 云南電網營銷策略的現(xiàn)狀
        4.3.1 開發(fā)符合體制要求的電力產品
        4.3.2 實施符合電價政策的價格策略
        4.3.3 實行“抓大盯小”的渠道策略
        4.3.4 開展以公關為主的促銷策略
    4.4 云南電網營銷策略存在問題
        4.4.1 電力產品較為單一
        4.4.2 電價機制為帶來一定不利因素
        4.4.3 營銷渠道管理不到位
        4.4.4 促銷能力不強
        4.4.5 公共關系利用不夠
5 云南電網營銷策略的改進對策
    5.1 產品策略——優(yōu)化產品
    5.2 價格策略——靈活定價一
    5.3 渠道策略——組建多渠道
    5.4 促銷策略——發(fā)揮促銷優(yōu)勢
    5.5 創(chuàng)新策略——強化公共環(huán)境策略
6 云南電網營銷策略實施的保障措施
    6.1 加強組織領導及團隊建設
    6.2 建設大客戶戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
    6.3 加強橫向交流與合作
    6.4 建立大客戶營銷策略保障的督查機制
7 研究結論
參考文獻
致謝

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本文編號：2888398