近年來(lái),通信和信息技術(shù)的迅速發(fā)展,使得三網(wǎng)融合成為可能,推動(dòng)不同的運(yùn)營(yíng)商跨業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成為可能。I PTV是實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合的重要手段之一。而此時(shí),電話市場(chǎng)逐步萎縮、移動(dòng)電話的激烈競(jìng)爭(zhēng),電信語(yǔ)音業(yè)務(wù)ARPU(Average Revenue Per User)值不斷下滑。運(yùn)營(yíng)商正在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),IPTV的布局就尤為重要。 浙江電信IPTV業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展,市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,用戶規(guī)模達(dá)一百二十萬(wàn),面對(duì)有線數(shù)字電視的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)和互聯(lián)網(wǎng)電視的潛在威脅,浙江電信必須充分發(fā)揮IPTV自身優(yōu)勢(shì),形成獨(dú)特的業(yè)務(wù)內(nèi)容,與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異化,這樣才能立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。 本文以浙江電信IPTV業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期發(fā)展作為背景,分析了浙江電信IPTV業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)者廣電和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有線數(shù)字電視,同時(shí)對(duì)浙江電信IPTV消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,總結(jié)得出浙江電信IPTV的市場(chǎng)特征,主要包括消費(fèi)者的消費(fèi)意愿、消費(fèi)者特征、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)IPTV的因素、消費(fèi)者產(chǎn)品需求以及目前消費(fèi)者對(duì)浙江電信IPTV勺滿意度。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了一些分析,根據(jù)目前浙江IPTV市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,提出一系列具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,主要包括：產(chǎn)品策略的差異化...

【文章頁(yè)數(shù)】：79 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究目的
    1.3 研究的方法
    1.4 研究的框架
2 IPTV行業(yè)發(fā)展概況
    2.1 IPTV概述
        2.1.1 IPTV定義
        2.1.2 IPTV業(yè)務(wù)功能介紹
        2.1.3 IPTV基本系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    2.2 國(guó)內(nèi)關(guān)于IPTV研究現(xiàn)狀
    2.3 國(guó)外IPTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
        2.3.1 國(guó)外各區(qū)域IPTV發(fā)展現(xiàn)狀
        2.3.2 全球IPTV發(fā)展趨勢(shì)
    2.4 國(guó)內(nèi)IPTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        2.4.1 國(guó)內(nèi)IPTV行業(yè)發(fā)展歷程
        2.4.2 國(guó)內(nèi)]PTV商業(yè)模式
3 浙江電信IPTV市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析
    3.1 相關(guān)理論綜述
        3.1.1 波特五力模型
        3.1.2 產(chǎn)品生命周期
        3.1.3 營(yíng)銷(xiāo)策略理論
    3.2 浙江電信IPTV發(fā)展現(xiàn)狀
        3.2.1 浙江電信概況
        3.2.2 浙江電信主營(yíng)業(yè)務(wù)及品牌
        3.2.3 浙汀電信IPTV發(fā)展現(xiàn)狀
    3.3 浙江IPTV產(chǎn)業(yè)鏈分析
    3.4 IPTV宏觀環(huán)境分析
        3.4.1 社會(huì)環(huán)境
        3.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.4.3 政策環(huán)境
        3.4.4 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境
    3.5 浙江IPTV競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.5.1 直接競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.5.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
        3.5.3 替代品分析
        3.5.4 買(mǎi)方議價(jià)能力分析
        3.5.5 供應(yīng)商議價(jià)能力分析
    3.6 浙江IPTV消費(fèi)者分析
        3.6.1 消費(fèi)者特征
        3.6.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策行為
        3.6.3 消費(fèi)者行為及消費(fèi)意愿
        3.6.4 消費(fèi)者產(chǎn)品需求
        3.6.5 消費(fèi)者滿意度
        3.6.6 IPTV消費(fèi)者分析總結(jié)
    3.7 浙江IPTV業(yè)務(wù)SWOT分析
4 浙江電信IPTV成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略
    4.1 IPTV市場(chǎng)細(xì)分和定位
        4.1.1 IPTV市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 IPTV市場(chǎng)定位
    4.2 IPTV營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷(xiāo)策略
    4.3 IPTV營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的組織保障
        4.3.1 優(yōu)化調(diào)整組織結(jié)構(gòu)
        4.3.2 加強(qiáng)員工培訓(xùn)
5 結(jié)論和展望
    5.1 研究的結(jié)論
    5.2 研究的局限性
    5.3 研究的展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3992292