紡織品服裝產(chǎn)業(yè)自改革開放以來一直是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和最為重要的創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)之一,也是我國出口貿(mào)易中國際競爭優(yōu)勢極其明顯的一個產(chǎn)業(yè)。但就近幾年來我國服裝出口貿(mào)易形勢來看,紡織品服裝對外貿(mào)易市場無疑已經(jīng)處于歷史低位,加之各種不利因素的影響和沖擊,我國紡織品服裝出口企業(yè)需要進(jìn)一步認(rèn)清國際形勢,加速產(chǎn)品創(chuàng)新,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。本文從長沙元開紡織服飾有限公司市場細(xì)分與定位入手,對公司現(xiàn)有市場做了詳細(xì)的分析,然后細(xì)分了目標(biāo)市場,最后對目標(biāo)市場進(jìn)行了選擇和對定位。接下來探討了長沙元開紡織服飾有限公司營銷策略的制定,產(chǎn)品策略上堅持以棉麻類產(chǎn)品為主,產(chǎn)品定位中高端,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)多樣化,以及產(chǎn)品功能化和綠色化;服務(wù)策略上認(rèn)為應(yīng)縮短交貨期,重視歐美日三大傳統(tǒng)市場,激活內(nèi)貿(mào)市場;渠道策略上認(rèn)為應(yīng)開發(fā)新興國家市場,通過交易博覽會開拓渠道,以及借助適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)平臺及廣告宣傳;價格策略上認(rèn)為應(yīng)給予數(shù)量折扣,降低淡季起訂量標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)新商品流通方式;客戶關(guān)系管理策略上認(rèn)為應(yīng)該做好質(zhì)量控制,保證交期的可靠性,整合長沙元開紡織服飾有限公司價值鏈,以及加強(qiáng)橫向關(guān)聯(lián)企業(yè)營銷策略,最后本文根據(jù)上述分析,對長沙元開紡織服飾有限公司國內(nèi)外營銷策略的落地提出了相應(yīng)的保障措施。本文認(rèn)為,相比業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè),企業(yè)文化的建設(shè)工作更加符合企業(yè)的長期利益,更加切實可行,更加富有成效;建立起培訓(xùn)、制度、監(jiān)督并重的企業(yè)文化體系,結(jié)合專業(yè)營銷素質(zhì)過硬的團(tuán)隊業(yè)務(wù)體系,最大限度地遏制不良業(yè)務(wù)的產(chǎn)生。長沙元開紡織服飾有限公司完全可以靠制度打造了一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精通的隊伍,將長沙元開紡織服飾有限公司的發(fā)展推上新的臺階。
【學(xué)位單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.86;F274
【部分圖文】：

長沙元開紡織服飾公司營銷策略研究的作用力都將能體現(xiàn)出來，因此，當(dāng)一個企業(yè)需要制定其自身特五力模型分析經(jīng)常被認(rèn)為是最好的戰(zhàn)略分析工具。）潛在的進(jìn)入者的威脅；（2）替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅：（3）買方供應(yīng)商侃價的能力；（5）行業(yè)間現(xiàn)有競爭對手之間的競爭。

長沙元開紡織服飾公司營銷策略研究的，主要是關(guān)于國內(nèi)外及湖南省的紡織品服裝外貿(mào)企業(yè)的市場營銷的研查閱營銷策略方面的理論文獻(xiàn)資料、湖南地區(qū)紡織服裝行業(yè)相關(guān)資料和資料，了解理論知識，掌握國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展動向，并根據(jù)歷史資織品服飾國際市場的特征和 OEM 紡織品服裝外貿(mào)市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r。（2）訪談法通過對行業(yè)專家、主管領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)顧客進(jìn)行訪談，了解影響紡織品服口的因素，作為研究的實踐基礎(chǔ)，有針對性地制定符合長沙元開公司的裝出口的營銷策略。（3）問卷調(diào)查法在營銷策略實施后，對國內(nèi)一些主要的外貿(mào)型紡織服裝行業(yè)的企業(yè)及者進(jìn)行問卷調(diào)查，用來驗證本文提出的營銷策略是否可行。

工商管理碩士學(xué)位論文國貿(mào)發(fā)會議預(yù)計，2018 年全球跨國投資規(guī)模將從 2017 年的 1.6 萬億美 1.7 萬億美元。下表給出了 2011-2016 年紡織行業(yè)貸款余額的變化以-2022 年紡織企業(yè)貸款余額預(yù)測的情況，一定程度上也反映了紡織行業(yè)好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2882788