本文以柳工機(jī)械股份有限公司為背景，研究了企業(yè)市場(chǎng)營銷策略問題。包括：對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，包括政治因素，經(jīng)濟(jì)因素，裝載機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)分析，并對(duì)2002、2003年裝載機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)分析；對(duì)企業(yè)的微觀環(huán)境分析，包括柳工集團(tuán)公司的概況，優(yōu)缺點(diǎn)分析，應(yīng)用GE模型分析公司實(shí)力和競(jìng)爭狀況，為制訂營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)；對(duì)柳工裝載機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，運(yùn)用波士頓矩陣法分析了各類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，為制訂合理的營銷對(duì)策提供依據(jù)；應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分原理對(duì)柳工裝載機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了分析；為柳工集團(tuán)公司營銷目標(biāo)提供依據(jù)；對(duì)柳工公司的銷售狀況進(jìn)行全面分析；對(duì)柳工裝載機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭狀況進(jìn)行了分析，主要分析了競(jìng)爭對(duì)手的情況；綜合以上分析，提出了柳工集團(tuán)公司的營銷對(duì)策和建議。

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
前言
1 企業(yè)營銷策略研究的概述
    1.1 市場(chǎng)營銷的基本概念
    1.2 現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論架構(gòu)
        1.2.1 內(nèi)圈是目標(biāo)市場(chǎng)
        1.2.2 中圈是市場(chǎng)營銷組合
        1.2.3 外圈是市場(chǎng)營銷環(huán)境(尤其是宏觀環(huán)境)
        1.2.4 企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)以及它們之間的相互關(guān)系
        1.2.5 企業(yè)市場(chǎng)營銷是整體市場(chǎng)營銷
    1.3 我國開展企業(yè)營銷策略研究的必要性
        1.3.1 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營銷策略的研究
        1.3.2 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)利益，要求企業(yè)必須進(jìn)行營銷策略研究
        1.3.3 現(xiàn)代企業(yè)管理，要求企業(yè)必須加強(qiáng)市場(chǎng)營銷策略的研究
        1.3.4 競(jìng)爭的加強(qiáng)，要求企業(yè)必須加強(qiáng)市場(chǎng)營銷策略的研究
    1.4 新營銷理論的發(fā)展與整合
        1.4.1 關(guān)系營銷
        1.4.2 整合營銷
        1.4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷
        1.4.4 信息營銷
        1.4.5 知識(shí)營銷
    1.5 新經(jīng)濟(jì)下國際市場(chǎng)營銷的變革
        1.5.1 新經(jīng)濟(jì)下促使市場(chǎng)營銷變革的主要因素
        1.5.2 新經(jīng)濟(jì)下國際市場(chǎng)營銷的變革
    1.6 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷的新趨勢(shì)
2 企業(yè)宏觀營銷環(huán)境分析
    2.1 經(jīng)濟(jì)因素分析
        2.1.1 全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額逐年變化情況
        2.1.2 前幾年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資金額和實(shí)際購買工程機(jī)械金額的變化情況
        2.1.3 前幾年實(shí)際購買工程機(jī)械總額情況
        2.1.4 全國房地產(chǎn)、市政建設(shè)的投資情況
        2.1.5 工程機(jī)械用戶購買心理及行為的變化
    2.2 用戶因素的分析
        2.2.1 人口結(jié)構(gòu)的變化對(duì)裝載機(jī)需求的影響
        2.2.2 政府部門、國有機(jī)構(gòu)采購權(quán)力的分散化
        2.2.3 就業(yè)人數(shù)對(duì)裝載機(jī)需求的影響
    2.3 裝載機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)的分析
        2.3.1 我國裝載機(jī)市場(chǎng)的概況
        2.3.2 裝載機(jī)需求格局
        2.3.3 國內(nèi)同行廠家產(chǎn)品分析
3 企業(yè)微觀環(huán)境
    3.1 企業(yè)概況
    3.2 企業(yè)實(shí)力分析
        3.2.1 柳工集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)分析
        3.2.2 柳工集團(tuán)公司劣勢(shì)分析
    3.3 應(yīng)用GE模型進(jìn)行集團(tuán)公司實(shí)力評(píng)價(jià)
    3.4 柳工集團(tuán)公司歷年產(chǎn)銷量以及2002、2003年裝載機(jī)產(chǎn)銷量分析預(yù)測(cè)
4 柳工集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
    4.1 對(duì)20型及20以下型裝載機(jī)(斗容1立方米以下)分析
    4.2 30型裝載機(jī)的分析
    4.3 40型裝載機(jī)分析
    4.4 50型裝載機(jī)分析
    4.5 50以上型裝載機(jī)狀況分析
    4.6 WY20挖掘機(jī)狀況分析
5 柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)分析
    5.1 裝載機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分
        5.1.1 按照地理位置來細(xì)分裝載機(jī)市場(chǎng)
        5.1.2 按照用戶的所屬行業(yè)來細(xì)分裝載機(jī)市場(chǎng)
        5.1.3 按用戶規(guī)模大小，可分為大型采購用戶和小型采購用戶
    5.2 柳工集團(tuán)公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.2.1 原使用過柳工產(chǎn)品的用戶作為首選目標(biāo)市場(chǎng)
        5.2.2 正在使用其它廠家工程機(jī)械產(chǎn)品的用戶為潛在的重要目標(biāo)市場(chǎng)
        5.2.3 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主管單位應(yīng)作為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)
        5.2.4 基礎(chǔ)設(shè)施的科研院所和設(shè)計(jì)單位作為潛在用戶的搜索對(duì)象
        5.2.5 私人采購用戶已經(jīng)越來越多
        5.2.6 政府招標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)成為柳工產(chǎn)品銷售的重要目標(biāo)
        5.2.7 國外市場(chǎng)是戰(zhàn)略性目標(biāo)
6 柳工集團(tuán)公司銷售狀況分析
    6.1 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)指標(biāo)
        6.1.1 產(chǎn)銷量及市場(chǎng)占有率
        6.1.2 銷售收入、銷售成本、銷售利潤、銷售費(fèi)用(單位:萬元)
        6.1.3 從上述各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)指標(biāo)，得出結(jié)論
    6.2 銷售隊(duì)伍狀況(在第3章中已討論過)
    6.3 銷售網(wǎng)絡(luò)
    6.4 分銷渠道(在第3章中已討論)
    6.5 促銷
        6.5.1 產(chǎn)品性質(zhì)
        6.5.2 產(chǎn)品生命周期
    6.6 信息系統(tǒng)
    6.7 售后服務(wù)
7 柳工集團(tuán)公司的主要競(jìng)爭對(duì)手分析
    7.1 廈工機(jī)械股份有限公司實(shí)力分析
    7.2 山東工程機(jī)械廠
    7.3 徐州裝載機(jī)廠
    7.4 龍巖工程機(jī)械廠
8 對(duì)柳工集團(tuán)公司的營銷對(duì)策及建議
    8.1 樹立大市場(chǎng)觀念，強(qiáng)化營銷意識(shí)，以營銷戰(zhàn)略的高度把握企業(yè)的發(fā)展
    8.2 加快調(diào)研中心的建設(shè)，使調(diào)研中心成為企業(yè)的信息中心，決策咨詢中心及金融商戰(zhàn)中心
    8.3 采用差異化的市場(chǎng)營銷策略，注重提高營銷組合水平
    8.4 嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān)，注重維護(hù)品牌形象
    8.5 調(diào)整、充實(shí)銷售隊(duì)伍，建立合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全維修服務(wù)體系
        8.5.1 提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)
        8.5.2 配置合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全維修體系
    8.6 增加廣告投入，加大廣告宣傳力度，精心搞好廣告的整體策劃推出“柳工”新形象
    8.7 制訂正確的竟?fàn)幉呗�，確保在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地
    8.8 應(yīng)把柳工裝載機(jī)國外市場(chǎng)的開拓作為一個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)來抓
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：4011751