本文關(guān)鍵詞： 母嬰用品 分銷渠道 渠道管理　出處：《昆明理工大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：根據(jù)中國人口網(wǎng)上的數(shù)據(jù)資料表明,中國每年的新生兒數(shù)量正在以驚人般的速度在增長。國家有關(guān)的計生人士認為,中國每年新生人數(shù)目可能在1800萬以上。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士根據(jù)目前的母嬰市場行情提出,母嬰用品行業(yè)將是一個新的經(jīng)濟亮點,在其他行業(yè)中不斷嶄露頭角,“前”景不錯,可能會有更多的人投入這個行業(yè)[1]。本文的研究對象Z公司,2009年進入貴州市場的母嬰用品行業(yè)。在管理人員和員工的共同努力下,規(guī)模不斷擴大,年銷售額達一千萬以上。Z公司旗下的直營店數(shù)目也不斷增加,目前已有10家連鎖專賣店。在母嬰用品競爭日益激烈的貴州市場,該公司也出現(xiàn)了一些關(guān)于渠道的管理問題。本文立足于貴州市場,在國內(nèi)外學者提出的關(guān)于營銷渠道和渠道管理理論以及對國內(nèi)外母嬰用品的發(fā)展現(xiàn)狀研究的基礎(chǔ)上,首先對Z公司所處的宏觀環(huán)境用PEST分析法進行了分析。其次對Z公司的外部環(huán)境進行分析,以及Z公司貴州市場的整體營銷環(huán)境進行SWOT分析,找出自身分銷渠道的優(yōu)勢和劣勢,和面臨的機遇和挑戰(zhàn)。最后對Z公司分銷渠道現(xiàn)狀和分銷渠道的管理現(xiàn)狀進行分析,在具體的實踐工作中利用深度訪談法找出Z公司現(xiàn)有分銷渠道出現(xiàn)的管理問題,并提出了相應的分銷渠道管理的改進建議和保障措施。
[Abstract]:According to China's population online data, the number of newborns in China is increasing at an alarming rate every year. The number of new students in China may be more than 18 million a year. According to the current market for mother and child, the industry of maternal and child supplies will be a new economic bright spot, and it will continue to emerge in other industries. The "former" situation is good. There may be more people involved in this industry [1] .In 2009, Z Company, a research object of this paper, entered the maternal and child products industry in Guizhou market. With the joint efforts of management and employees, the scale of this industry is constantly expanding. With annual sales of more than 10 million, the number of direct stores owned by .Z Company has also been increasing, and there are now 10 chain stores. In Guizhou, where maternal and infant supplies are increasingly competitive, This paper is based on the Guizhou market, based on the marketing channel and channel management theory put forward by domestic and foreign scholars, as well as the development status of maternal and child supplies at home and abroad. Firstly, the macro environment of Z company is analyzed by PEST analysis. Secondly, the external environment of Z company is analyzed, and the overall marketing environment of Guizhou market is analyzed by SWOT to find out the advantages and disadvantages of its own distribution channel. Finally, this paper analyzes the current situation of distribution channel and management of distribution channel in Z Company, and finds out the management problems in Z company by using the method of in-depth interview in practice. And put forward the corresponding distribution channel management improvement suggestion and safeguard measure.
【學位授予單位】：昆明理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F721

【參考文獻】

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本文編號：1498020