發(fā)布時(shí)間：2025-02-23 09:36

　　本文以CL專用車銷售公司為研究對(duì)象,該公司是CL專用汽車股份有限公司下屬的重要銷售部分,在傳統(tǒng)的電子商務(wù)推廣方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力,由于近幾年依托于大數(shù)據(jù)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式改變迅速,該公司在傳統(tǒng)的電商推廣方式上已經(jīng)開(kāi)始暴露出許多問(wèn)題,使得客戶流失嚴(yán)重,營(yíng)銷效果大打折扣。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越迅速地發(fā)展,大數(shù)據(jù)的價(jià)值被越來(lái)越多的人所認(rèn)可,企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行模型分析,以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ),以互聯(lián)網(wǎng)信息為依托,豐富拓展多渠道多方式來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷溝通。通過(guò)引入精準(zhǔn)營(yíng)銷與4I網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論,并運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查分析法和案例分析法,以目前該公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中已有的自有網(wǎng)站數(shù)據(jù)和其他推廣數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),深入分析目前該公司存在的網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題,例如存在的用戶數(shù)據(jù)采集不足、網(wǎng)站信息冗雜、最終成交轉(zhuǎn)化率不高、產(chǎn)品報(bào)價(jià)信息不準(zhǔn)確。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)目前CL專用車銷售公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,再結(jié)合環(huán)境與問(wèn)題分析結(jié)論的基礎(chǔ)之上,運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷的理論和4I網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論對(duì)目前該公司已有的網(wǎng)站系統(tǒng)和推廣方式進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),提出了一系列的改進(jìn)措施和策略,充分利用了大數(shù)據(jù)中的計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),在充分了...

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容、方法與創(chuàng)新之處
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 本文的創(chuàng)新之處
2 文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)
    2.1 文獻(xiàn)綜述
        2.1.1 工業(yè)品營(yíng)銷研究綜述
        2.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究綜述
        2.1.3 精準(zhǔn)營(yíng)銷研究綜述
        2.1.4 文獻(xiàn)述評(píng)
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 精準(zhǔn)營(yíng)銷理論
        2.2.2 4I網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論
        2.2.3 消費(fèi)者購(gòu)買決策理論
3 CL專用車銷售公司營(yíng)銷策略分析
    3.1 CL專用車銷售公司介紹
    3.2 CL專用車銷售公司營(yíng)銷策略SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.2.2 劣勢(shì)分析
        3.2.3 機(jī)會(huì)分析
        3.2.4 威脅分析
        3.2.5 SWOT矩陣分析
4 CL專用車銷售公司存在的營(yíng)銷問(wèn)題分析
    4.1 網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
        4.1.1 欄目布局缺乏特色
        4.1.2 缺失詳細(xì)會(huì)員信息
    4.2 最終成交轉(zhuǎn)化問(wèn)題
        4.2.1 訪客流量流失嚴(yán)重
        4.2.2 成交轉(zhuǎn)化效率低下
    4.3 產(chǎn)品報(bào)價(jià)設(shè)置問(wèn)題
        4.3.1 報(bào)價(jià)欄目頁(yè)面信息少
        4.3.2 市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)更新慢
    4.4 推廣內(nèi)容及方式問(wèn)題
        4.4.1 會(huì)員管理互動(dòng)性不足
        4.4.2 推廣方式缺乏多樣性
        4.4.3 推廣內(nèi)容缺乏趣味性
5 CL專用車銷售公司精準(zhǔn)營(yíng)銷策略改進(jìn)
    5.1 網(wǎng)站平臺(tái)精準(zhǔn)信息優(yōu)化
        5.1.1 優(yōu)化欄目布局突顯特色
        5.1.2 完善會(huì)員信息收集系統(tǒng)
    5.2 提升產(chǎn)品信息精準(zhǔn)程度
        5.2.1 優(yōu)化產(chǎn)品信息更新系統(tǒng)
        5.2.2 完善產(chǎn)品信息精準(zhǔn)推薦
    5.3 改進(jìn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)系統(tǒng)
        5.3.1 優(yōu)化“行情”欄目報(bào)價(jià)系統(tǒng)
        5.3.2 完善市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)更新系統(tǒng)
    5.4 拓寬推廣內(nèi)容及方式
        5.4.1 拓展會(huì)員管理渠道
        5.4.2 豐富自媒體營(yíng)銷手段
        5.4.3 增加內(nèi)容營(yíng)銷方式
        5.4.4 開(kāi)通直播營(yíng)銷推廣
6 CL專用車銷售公司精準(zhǔn)營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 提高銷售業(yè)務(wù)能力
    6.2 改善售后服務(wù)質(zhì)量
    6.3 完善產(chǎn)品信息規(guī)范
    6.4 完善CRM管理系統(tǒng)
7 研究結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4034299