隨著復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)和新時(shí)期國(guó)防建設(shè)新的要求,國(guó)家加大軍品科研經(jīng)費(fèi)投入,同時(shí),軍品市場(chǎng)也引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,國(guó)防項(xiàng)目采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)招標(biāo)來(lái)完成,軍品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,在這樣新的形勢(shì)下,本文分析軍品市場(chǎng)的特點(diǎn)、軍品營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題,并提出了對(duì)應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷具體舉措。

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【文章目錄】：
一、引言
二、軍品市場(chǎng)特點(diǎn)
    1. 軍工市場(chǎng)采購(gòu)涉及部門(mén)多，決策流程復(fù)雜
    2. 市場(chǎng)容量有限
    3. 市場(chǎng)集中度非常高
    4. 軍品主要營(yíng)銷模式
四、軍品營(yíng)銷存在主要問(wèn)題
    1. 市場(chǎng)觀念落后，市場(chǎng)機(jī)制不健全
    2. 客戶關(guān)系管理水平有待提高，需求挖掘不夠
    3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足
    4. 市場(chǎng)策略需要進(jìn)一步完善
        (1）產(chǎn)品策略
        (2）價(jià)格策略
        (3）促銷策略
        (4）品牌策略
五、軍品營(yíng)銷的具體舉措
    1. 轉(zhuǎn)變觀念，完善市場(chǎng)營(yíng)銷體制
    2. 提升客戶關(guān)系管理水平，挖掘客戶需求
    3. 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)
    4. 完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略
六、結(jié)束語(yǔ)



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