本文關(guān)鍵詞：中信銀行個(gè)人客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)施研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

大連理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 中信銀行個(gè)人客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)施研究 姓名：富信平 申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士 專(zhuān)業(yè)：工商管理 指導(dǎo)教師：仲秋雁 20091114 大連理工大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 摘 要 隨著全球經(jīng)濟(jì)、金融一體化進(jìn)程的快速發(fā)展，作為銀行業(yè)三大主要業(yè)務(wù)種類(lèi)之一的 個(gè)人銀行業(yè)務(wù)己成為了中外資商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域，圍繞個(gè)人銀行業(yè)務(wù)不斷的進(jìn)行 產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新。因此，利用個(gè)人客戶(hù)關(guān)系管理，可以使銀行提高效率、降低 成本、拓展市場(chǎng)、保留客戶(hù)和爭(zhēng)取客戶(hù)等方面大大改進(jìn)，通過(guò)實(shí)施CI泓，形成統(tǒng)一的 客戶(hù)聯(lián)系渠道和全面的客戶(hù)服務(wù)能力，打造“核心競(jìng)爭(zhēng)力”中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)收益 能力。 因此我國(guó)商業(yè)銀行都己提高了加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理建設(shè)的認(rèn)識(shí)，中信銀行個(gè)人客戶(hù)關(guān) 系管理的實(shí)施已經(jīng)走過(guò)了應(yīng)用業(yè)務(wù)集成階段、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析階段，本文運(yùn)用和借鑒了現(xiàn) 代營(yíng)銷(xiāo)理論及客戶(hù)關(guān)系管理思想，主要是指出了實(shí)施中的第三階段――決策執(zhí)行階段存 在的問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的建議。 針對(duì)實(shí)施以客戶(hù)為中心戰(zhàn)略理念沒(méi)有得到自上而下的認(rèn)識(shí)及執(zhí)行，提出了加強(qiáng)培訓(xùn) 和文化的灌輸；針對(duì)根據(jù)客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分后沒(méi)能提供全面、適合的服 務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)空間，提出了不斷完善為客戶(hù)服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、產(chǎn)品體系設(shè)置及提高 服務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì)；針對(duì)缺乏對(duì)客戶(hù)經(jīng)理使用CRM系統(tǒng)使用的考核、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合 理使客戶(hù)滿(mǎn)意度不高的問(wèn)題，，提出了較為具體的考

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