【摘要】：徐州火鳳凰戶外俱樂部成立于1999年,是徐州市第一家戶外俱樂部。經過多年的經營與發(fā)展,火鳳凰戶外在俱樂部影響力、各級戶外活動組織能力、戶外產品零售等方面均取得了良好的業(yè)績。近年來,隨著經濟發(fā)展,戶外運動在徐州地區(qū)迅速普及,戶外俱樂部數量逐年增加,行業(yè)內競爭日趨激烈,火鳳凰戶外俱樂部在會員發(fā)展、俱樂部輻射面及戶外產品銷售上都面臨發(fā)展的瓶頸。同時,隨著戶外運動大眾化的進程,戶外產品的消費者需求呈現(xiàn)多樣化和差異化的趨勢,其原有的營銷方案已不能滿足企業(yè)擴大發(fā)展的需要,亟待重新整合設計。 整合營銷傳播理論產生于20世紀90年代,該理論強調將各種營銷工具和手段系統(tǒng)化結合,通過建立、維護和傳播品牌,加強客戶關系,提升企業(yè)的品牌價值,增加企業(yè)的利潤。近年來,整合營銷傳播理論被廣泛應用于中國企業(yè)營銷活動,且取得了良好的效果。 本文旨在對徐州火鳳凰戶外俱樂部的運營現(xiàn)狀進行分析,找出其運營現(xiàn)存問題,對其目標市場進行重新細分和定位,運用整合營銷傳播理論為企業(yè)設計新的營銷方案,并制定方案實施保障措施,從而對企業(yè)未來營銷活動產生指導意義,幫助企業(yè)提升品牌知名度,擴大產品銷售,進而增加企業(yè)的市場競爭力。
【圖文】：

碩士論文火鳳凰戶外俱樂部整合營銷方案設計接受能力較強。16一25歲和40一55歲這兩個年齡段的人群分別占19%和25%，比例雖不及中青年人數多，但也是徐州市戶外產品消費的重要人群。對戶外產品來說，年齡是影響消費者對其需求的因素之一，在對目標市場進行細分時，這是一個必須考慮的因素，也是一個非常重要的因素(詳情見圖4.1徐州市戶外產品消費者年齡構成)。

消費習慣圖4.2火鳳凰戶外細分市場由圖4.2可以看出，火鳳凰戶外的目標市場分布較為廣泛，主要受年齡、收入、生活方式等因素影響。從年齡上看，有老中青三個市場，從收入上看主要涉及低中高三個市場，其中以中高等收入人群為主;從生活方式上看，可分為追求時尚型、注重實用型及追逐品牌三個市場。4.2.2目標市場的選擇和定位根據以上細分市場，綜合考慮年齡、消費習慣和收入三個因素因素，每個目標市場對產品的需求不盡相同，具體分析如下:戶外產品在老中青三個年齡層中均存在潛在的消費者。對于青年人來說，，時尚是他們的關注點
【學位授予單位】：南京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F719

【引證文獻】

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1 李麗梅;深圳機場廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學;2012年

本文編號：2685811