發(fā)布時間：2025-05-01 12:56

　　在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程中,交通運輸網(wǎng)絡(luò)逐步完善,這就給鐵路客車行業(yè)發(fā)展起到了顯著的推進(jìn)作用。通過對國內(nèi)鐵路客車行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行分析可知,其屬于政策性較強的產(chǎn)業(yè),正是由于這一原因,進(jìn)而使得行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中,所對應(yīng)的人才較為缺失,特別是體現(xiàn)在市場運作方面,難以對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行有效定位,也未能制定出科學(xué)而有效的營銷策略。在此前的發(fā)展中,由于傳統(tǒng)思維理念、市場競爭等方面因素的作用,進(jìn)而使得中車唐山公司在發(fā)展過程中,未能樹立起良好的營銷意識,也沒有建立起客戶導(dǎo)向思維,這就導(dǎo)致市場同研發(fā)工作開展之間未能實現(xiàn)有效結(jié)合,沒有在第一時間抓住市場發(fā)展機遇,給企業(yè)發(fā)展造成了一定阻礙,在城際鐵路極速擴張的背景下,錯失了城際鐵路客車市場的巨大商機。本文在相關(guān)理論及文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上,運用市場營銷理論、PEST分析、波特五力模型及SWOT分析方法對中車唐山公司現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行分析,找出存在的問題,并對中車唐山公司城際鐵路客車營銷環(huán)境、用戶需求進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上確定市場定位,并從產(chǎn)品策略、關(guān)系策略、服務(wù)策略以及品牌策略幾個層面予以改進(jìn),提出中車唐山公司城際鐵路客車市場營銷策略。本文研究能為中車唐山公司城際鐵路客車市場營銷策略提供...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1研究路線圖

因此本文作者認(rèn)為應(yīng)將消費品營銷與工業(yè)品營銷領(lǐng)域區(qū)別對待,本文將以工業(yè)品營銷理論作為首要的理論依據(jù)。通過工業(yè)品營銷理論,首先對中車唐山公司現(xiàn)有城際鐵路客車市場營銷策略進(jìn)行分析,找出其中存在的問題;其次通過對中車唐山公司面臨的宏觀環(huán)境以及微觀環(huán)境進(jìn)行分析,結(jié)合與鐵路設(shè)計院人員訪談所獲....

圖3.1中車唐山公司售后服務(wù)組織架構(gòu)圖

在售后服務(wù)方面,中車唐山公司擁有擁有一支技術(shù)力量雄厚、專業(yè)化程度高的售后服務(wù)團隊,擁有針對高速動車組、中低速普通碳鋼客車、特種車等產(chǎn)品的售后服務(wù)能力,同時建立了完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),能夠為用戶提供車輛產(chǎn)品綜合性服務(wù),主要包括車輛管理服務(wù)、技術(shù)咨詢與培訓(xùn)、維護(hù)服務(wù)、配件供應(yīng)、技術(shù)改進(jìn)....

圖4.1中車唐山公司SWOT分析矩陣

根據(jù)以上所述,做出SWOT分析如圖4-1所示。4.4.5SWOT整合分析及策略選擇

本文編號：4042316