隨著我國(guó)城市化水平的不斷推進(jìn),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了前所未有的發(fā)展期,最近幾年,在國(guó)家“房住不炒”的基礎(chǔ)定位之下,房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大的變化,且行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然在不斷上升,因此,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得理想的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)務(wù),就需要企業(yè)投入更多的精力和資源,其中,重要的舉措就是制定好房地產(chǎn)營(yíng)銷策略。本文以湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目為研究對(duì)象,首先,梳理了4Ps-4Cs-4Rs理論、顧客感知價(jià)值理論、STP理論模型、營(yíng)銷分析模型等內(nèi)容,然后分析了國(guó)內(nèi)外專家在該領(lǐng)域的相關(guān)研究成果,為論文提供了理論支撐。其次,在概述鑫天項(xiàng)目基本情況的基礎(chǔ)上,按照PEST、波特五力模型以及SWOT分析法的要求,對(duì)鑫天項(xiàng)目面臨的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及市場(chǎng)需求等進(jìn)行了分析,為具體策略的提出提供了現(xiàn)實(shí)支撐。然后,基于STP理論,本文提出了鑫天項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和核心賣點(diǎn),即是中高檔社區(qū)——長(zhǎng)沙南首個(gè)公園里的家。并基于該定位分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出了具體的營(yíng)銷策略。其中,產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品差異化以及產(chǎn)品品牌;項(xiàng)目定價(jià)則在價(jià)格影響因素分析的基礎(chǔ)上,綜合成本定價(jià)法和靜態(tài)市場(chǎng)比準(zhǔn)法最...

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與研究綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 研究綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.1 湖南福晟集團(tuán)概況
        2.1.1 湖南福晟集團(tuán)簡(jiǎn)介
        2.1.2 鑫天項(xiàng)目概況
    2.2 外部環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.2.3 市場(chǎng)需求分析
    2.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        2.3.1 組織架構(gòu)分析
        2.3.2 人力資源分析
        2.3.3 財(cái)務(wù)資源分析
        2.3.4 營(yíng)銷狀況分析
    2.4 鑫天項(xiàng)目SWOT分析
        2.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        2.4.2 劣勢(shì)分析
        2.4.3 機(jī)會(huì)分析
        2.4.4 威脅分析
        2.4.5 SWOT矩陣
第3章 湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定
    3.1 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
        3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        3.1.3 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
    3.2 產(chǎn)品策略
        3.2.1 產(chǎn)品定位
        3.2.2 產(chǎn)品品質(zhì)
        3.2.3 產(chǎn)品差異化
        3.2.4 產(chǎn)品品牌
    3.3 價(jià)格策略
        3.3.1 價(jià)格影響因素分析
        3.3.2 定價(jià)方法選擇
        3.3.3 定價(jià)策略制定
    3.4 渠道策略
        3.4.1 渠道模式制定
        3.4.2 線下渠道營(yíng)銷管理
        3.4.3 線上渠道營(yíng)銷管理
    3.5 促銷策略
        3.5.1 人員促銷
        3.5.2 廣告促銷
        3.5.3 活動(dòng)促銷
第4章 湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    4.1 營(yíng)銷策略實(shí)施流程
        4.1.1 事前準(zhǔn)備
        4.1.2 事中控制
        4.1.3 事后總結(jié)
    4.2 營(yíng)銷策略實(shí)施保障
        4.2.1 組織結(jié)構(gòu)保障
        4.2.2 人力資源保障
        4.2.3 資金資源保障
        4.2.4 企業(yè)文化保障
    4.3 營(yíng)銷策略實(shí)施預(yù)期效果評(píng)價(jià)
        4.3.1 提升項(xiàng)目品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
        4.3.2 提高銷售人員營(yíng)銷效率
        4.3.3 增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)收益
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4057073