家裝行業(yè)在經(jīng)歷親朋互助、零散包工、家裝公司、連鎖集團(tuán)四階段發(fā)展后,于20世紀(jì)末高速發(fā)展,并逐漸趨于成熟。隨著經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,尤其是房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展,更刺激家裝行業(yè)的發(fā)展。但家裝行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí),面臨很多問題。市場無序競爭讓行業(yè)利潤透明化,純利下降;入門門檻過低,從業(yè)人員良莠不齊,導(dǎo)致行業(yè)不規(guī)范;創(chuàng)新能力不足,營銷策略高度重合且粗放化,跟不上客戶需求的進(jìn)步。但信息時(shí)代降低了信息不對稱局面,從而改變了客戶的消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)認(rèn)知。因此,面對新背景,研究家裝行業(yè)新的營銷策略具有現(xiàn)實(shí)性意義。本文以市場營銷學(xué)為理論基礎(chǔ),以昆山區(qū)域宏觀環(huán)境為背景,以北京大業(yè)美家裝飾集團(tuán)有限公司昆山公司(以下簡稱昆山大業(yè)美家裝飾)為研究對象,研究面臨的營銷難題,分析定位,提出解決辦法,以此改進(jìn)營銷策略。本文運(yùn)用4PS、4CS、SWOT等營銷理論進(jìn)行分析研究,在此理論基礎(chǔ)上,首先對昆山區(qū)域的宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境進(jìn)行分析,使得研究具有針對性、精細(xì)化和更具有實(shí)際操作價(jià)值。宏觀營銷環(huán)境主要從政策環(huán)境、昆山經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行論述。微觀營銷環(huán)境主要從昆山家裝行業(yè)現(xiàn)狀、家裝公司運(yùn)營策略、競品公司營銷策略、建材市場...

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1昆山市2010—2019年商品房成交量

2.1.3昆山家裝行業(yè)的現(xiàn)狀分析昆山為縣級市,地處上海和蘇州中間地帶,家裝市場競爭異常激烈,擁有兩個(gè)紅星美凱龍賣場和一個(gè)月星家居賣場,工商局注冊備案裝修公司多達(dá)上千家。昆山區(qū)域裝飾公司有以下幾個(gè)特點(diǎn):

圖2.2大業(yè)美家先施工后付款明細(xì)

公司有很多優(yōu)勢,但一定要確定一個(gè)核心優(yōu)勢。集團(tuán)化、輔材高配、工地文施、客源團(tuán)隊(duì)等這些競品公司也具備,競品公司唯一不具備的就是“先施工后付款”的商業(yè)模式。這個(gè)模式需要有強(qiáng)大的實(shí)力作為支撐�！跋仁┕ず蟾犊睢�,顧名思義就是我們先為客戶墊資做水電路施工,客戶驗(yàn)收合格后,再付款。這是典型的....

圖3.1大業(yè)美家裝飾LOGO

企業(yè)文化為公司長遠(yuǎn)生存之本,昆山大業(yè)美家自成立之日起,就高度重視企業(yè)文化建設(shè)。公司定位為長三角別墅·大宅全案解決專家,專注于為成功人士打造高品質(zhì)精致家居生活。并奉行先利人,后利己;利出一孔,力出一孔的經(jīng)營哲學(xué);大業(yè)美家的logo有五層含義:我們從事的是家的事業(yè),logo是一個(gè)家的....

圖3.2昆山大業(yè)美家裝飾組織結(jié)構(gòu)圖

昆山大業(yè)美家裝飾設(shè)有總經(jīng)辦、市場部、網(wǎng)銷部、設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品部、工程部、人事部、財(cái)務(wù)部八個(gè)職能部門,每個(gè)部門有部門負(fù)責(zé)人和職員。(詳見圖3.2)家裝公司的預(yù)算員非常重要,直屬于總經(jīng)辦管理,這樣便于從源頭上控制每一個(gè)成交單子的利潤。

本文編號：4047663