中國石化集團所屬的幾家中型乙烯企業(yè)都是國家“八五”重點工程,各企業(yè)開工投產以來,經營情況還都比較正常,但由于裝置非經濟規(guī)模,產品結構不合理,一直處于虧損狀態(tài)。這幾家中型乙烯企業(yè),經過了第一輪改造,基本都從14萬噸/年擴建到20萬噸/年的規(guī)模,雖然競爭條件有所改觀,但由于自身先天條件限制很難消除瓶頸再進行新的擴建,仍處于競爭的劣勢,。 本文通過對乙烯行業(yè)分析,中型乙烯企業(yè)內部和外部環(huán)境的分析,乙烯衍生產品的市場分析以及中型乙烯企業(yè)入世后發(fā)展分析,總結出中型乙烯的優(yōu)勢(S)、劣勢(w)、機會(O)、威脅(T),在全面分析了當前中型乙烯面臨的競爭現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的基礎上,針對目前面臨的機遇和挑戰(zhàn),提出中型乙烯應樹立以客戶需求為中心,結合4P’s策略(產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略)和4C’s策略(顧客、成本、便利、溝通),以適應市場競爭的需要,在競爭中求發(fā)展的營銷策略。并且針對各企業(yè)情況提出了營銷策略實施的設想和建議。 通過本文的研究,希望能夠對中型乙烯在入世后適應市場需求,發(fā)揮自身優(yōu)勢,增強競爭力上有所幫助。

【文章頁數】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
緒 論
    0.1 中國石化集團中型乙烯企業(yè)界定
    0.2 企業(yè)營銷策略研究的重要性
    0.3 本文的工作
第一章 項目研究背景
    1.1 我國乙烯工業(yè)的發(fā)展
    1.2 中型乙烯建設發(fā)展情況
    1.3 中型乙烯的目前營銷狀況
第二章 乙烯行業(yè)分析
    2.1 乙烯行業(yè)概述
        2.1.1 乙烯生產能力是衡量一國經濟實力的基礎
        2.1.2 乙烯是石油化工的基礎原料
    2.2 乙烯行業(yè)的基本經濟特征分析
        2.2.1 全球乙烯行業(yè)的現(xiàn)狀及預測
        2.2.2 國內乙烯化工行業(yè)狀況及市場需求狀況。
    2.3 乙烯下游產品的市場分析
        2.3.1 聚乙烯的市場分析
        2.3.2 聚丙烯市場分析
        2.3.3 乙二醇市場分析
    2.4 乙烯裝置副產品市場分析
        2.4.1 裂解碳四產品系列
        2.4.2 裂解碳五產品系列
        2.4.3 重芳烴的開發(fā)利用
第三章 乙烯行業(yè)入世后發(fā)展分析
    3.1 加入WTO后我國石化工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
        3.1.1 石油石化行業(yè)面臨的國際競爭環(huán)境分析
        3.1.2 我國加入WTO后面臨的國內競爭環(huán)境分析
    3.2 我國乙烯行業(yè)競爭能力分析
        3.2.1 影響乙烯裝置競爭力的主要因素
        3.2.2 我國乙烯裝置參加全球乙烯裝置競爭能力分析的研究結果
第四章 中型乙烯營銷策略制定理論研究與實踐
    4.1 SWOT分析方法的應用
        4.1.1 SWOT矩陣原理
        4.1.2 外部因素分析
        4.1.3 內部因素分析
        4.1.4 SWOT矩陣分析
    4.2 營銷理論研究
        4.2.1 營銷理論的演變
        4.2.2 中西方營銷策略的總體比較
        4.2.3 中型乙烯營銷策略的制定
    4.3 管理方法的應用
        4.3.1 石化產品結構優(yōu)化的一般模型
        4.3.2 石化企業(yè)產品優(yōu)化實例
第五章 中型乙烯營銷策略選擇與實施
    5.1 中型乙烯營銷策略
        5.1.1 樹立以客戶需求為中心的營銷戰(zhàn)略思想
        5.1.2 產品策略和客戶策略的結合(Product&Consumer)
        5.1.3 價格策略和成本策略的結合(Price&Cost)
        5.1.4 促銷策略和溝通策略的結合(Promotion&Communication)
        5.1.5 銷售渠道策略和便利策略的結合(Place&Convenience)
    5.2 營銷策略的實施
結 束 語
參 考 文 獻
致 謝



本文編號：4055125