近年來隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐不斷加快,貨物運輸市場發(fā)生了較大的變化。大宗貨物運量減少,高附加值、零擔(dān)貨物運輸量不斷增加,促使貨物運輸對快捷性、機動性、及時性等方面有了更高要求。然而鐵路目前的運輸組織觀念陳舊,貨運市場營銷工作水平落后,無法滿足貨物運輸市場需求多樣化、個性化、及時化的要求。同時,公路以其速度、靈活的優(yōu)勢分流了鐵路大量短途運量和部分長途運量,使鐵路貨源不斷流失,貨運量和市場占有率不斷下降。因此,結(jié)合鐵路現(xiàn)實和未來發(fā)展趨勢,為適應(yīng)貨運市場需求的變化,搶奪運輸市場份額,對及時運輸組織條件下蒙華的鐵路貨運市場營銷戰(zhàn)略和實施措施的研究是十分關(guān)鍵和必要的。本文首先介紹了我國貨運市場的基本情況和貨運市場營銷學(xué)的相關(guān)理論,分析和提出了基于及時運輸?shù)慕M織理念和運輸組織模式。在總結(jié)國內(nèi)外貨運市場營銷工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,結(jié)合鐵路貨運發(fā)展現(xiàn)狀,利用SWOT分析方法對及時運輸組織條件下的蒙華鐵路貨運市場營銷戰(zhàn)略重點進行了研究。通過對蒙華鐵路貨運市場進行細分、定位以及設(shè)計相應(yīng)的貨運產(chǎn)品,從品牌、價格、渠道和促銷等方面研究了其貨運營銷策略和具體實施措施,構(gòu)建了與及時運輸組織模式和市場需求相適應(yīng)的蒙華鐵路貨運營銷營銷戰(zhàn)略。最后,結(jié)合該地區(qū)貨運市場的實際情況以及運輸組織模式的特點,制定了基于及時運輸?shù)拿晌魅A中地區(qū)鐵路貨運市場營銷策略。
【學(xué)位單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2016
【中圖分類】：F532.6
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 論文的選題背景和意義
    1.2 國內(nèi)外鐵路貨運營銷研究現(xiàn)狀綜述
        1.2.1 國內(nèi)外鐵路貨運營銷發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)外鐵路貨運營銷研究綜述
    1.3 論文主要研究內(nèi)容和技術(shù)路線
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 技術(shù)路線
第2章 鐵路貨運營銷理論及貨運營銷戰(zhàn)略體系結(jié)構(gòu)
    2.1 鐵路貨運營銷的理論基礎(chǔ)
        2.1.1 市場營銷理論
        2.1.2 物流供應(yīng)鏈管理理論
    2.2 鐵路貨運營銷戰(zhàn)略體系結(jié)構(gòu)
        2.2.1 鐵路貨運營銷戰(zhàn)略體系概念
        2.2.2 鐵路貨運市場營銷戰(zhàn)略體系結(jié)構(gòu)設(shè)計
    2.3 本章小結(jié)
第3章 及時運輸?shù)慕M織模式及鐵路貨運市場分析
    3.1 及時運輸條件下的貨物運輸組織模式
        3.1.1 貨物及時運輸?shù)慕M織理念
        3.1.2 及時運輸?shù)慕M織模式和方法
    3.2 鐵路貨運市場現(xiàn)狀及營銷市場分析
        3.2.1 貨運市場基本情況
        3.2.2 貨運市場營銷環(huán)境分析
        3.2.3 及時運輸與市場營銷的關(guān)系
    3.3 本章小結(jié)
第4章 基于及時運輸?shù)拿扇A鐵路貨運營銷戰(zhàn)略
    4.1 蒙華鐵路貨運市場分析
        4.1.1 蒙華鐵路貨流吸引及去向
        4.1.2 蒙華鐵路貨運市場供給需求分析
        4.1.3 蒙華鐵路煤炭運輸方式分析
        4.1.4 蒙華鐵路貨運市場定位及產(chǎn)品設(shè)計
    4.2 蒙華貨運營銷SWOT分析及戰(zhàn)略選擇
        4.2.1 蒙華鐵路貨運營銷內(nèi)部優(yōu)勢
        4.2.2 蒙華鐵路貨運營銷內(nèi)部劣勢
        4.2.3 蒙華鐵路貨運營銷外部機會
        4.2.4 蒙華鐵路貨運營銷外部威脅
        4.2.5 蒙華鐵路貨運營銷SWOT矩陣及戰(zhàn)略選擇
    4.3 蒙華鐵路貨運營銷戰(zhàn)略
        4.3.1 強化貨運市場營銷隊伍建設(shè)
        4.3.2 設(shè)立客服中心實現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)營銷
        4.3.3 實施大客戶戰(zhàn)略
        4.3.4 建立產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
    4.4 本章小結(jié)
第5章 蒙華鐵路貨運市場營銷策略
    5.1 蒙華鐵路煤炭供需及時化流程設(shè)計和優(yōu)化
        5.1.1 蒙華鐵路煤炭供需及時化流程設(shè)計
        5.1.2 煤炭供需及時響應(yīng)的優(yōu)化
    5.2 蒙華鐵路貨運市場營銷實施策略
        5.2.1 大客戶戰(zhàn)略
        5.2.2 產(chǎn)品多元化策略
        5.2.3 價格策略
        5.2.4 信息網(wǎng)絡(luò)營銷策略
        5.2.5 分銷渠道策略
        5.2.6 貨運促銷策略
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
致謝
參考文獻
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文及科研成果

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