隨著電信重組的完成,全國(guó)形成三家綜合電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。伴隨著3G牌照的發(fā)放,作為重組后實(shí)力最弱的中國(guó)聯(lián)通面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如何利用最為成熟的3G技術(shù)—WCDMA技術(shù),做好3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究,是新聯(lián)通面臨的迫切工作。解決本企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,同時(shí)對(duì)整個(gè)電信行業(yè)3G推廣非常有參考價(jià)值,可以為本行業(yè)3G業(yè)務(wù)發(fā)展所借鑒。 本論文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、定位理論和市場(chǎng)差異化理論的學(xué)習(xí)和研究,運(yùn)用實(shí)證分析、PEST分析法、SWOT分析法,在對(duì)江西通信市場(chǎng)相關(guān)資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上,提出江西聯(lián)通實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷的各種途徑,即通過(guò)產(chǎn)品差異化、價(jià)格差異化、渠道差異化、品牌差異化、終端差異化、服務(wù)差異化等途徑,體現(xiàn)WCDMA技術(shù)的優(yōu)勢(shì),給消費(fèi)者展現(xiàn)、體驗(yàn)豐富的3G業(yè)務(wù),使公司的3G業(yè)務(wù)能夠快速發(fā)展。
【學(xué)位單位】：貴州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

江西通信市場(chǎng)基本發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)易觀國(guó)際(Analysyshitemational)對(duì)江西移動(dòng)市場(chǎng)三大運(yùn)營(yíng)商的研究顯示，

2008)圖3江西省三大運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)竟?fàn)幜��?duì)比江西電信、江西移動(dòng)為進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)地位，利用自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，采取的差異化的營(yíng)銷措施發(fā)展和維護(hù)用戶，具體如下:(一)江西電信通過(guò)家庭、政企用戶滲透，擴(kuò)大移動(dòng)用戶規(guī)模，核心賣(mài)點(diǎn):1、手機(jī)、固話費(fèi)用共享;2、寬帶免使用費(fèi)、固話免月租、手機(jī)免月租;3、手機(jī)與套餐內(nèi)的固定電話本地互打免費(fèi);4、贈(zèng)送省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。5、打造“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念，制定“天翼發(fā)展計(jì)劃”，實(shí)施‘℃+W”戰(zhàn)略(二)江西移動(dòng)繼續(xù)保持移動(dòng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，通過(guò)我i我家計(jì)劃、大成本維系、鐵通固網(wǎng)業(yè)務(wù)協(xié)同等深度鎖定在網(wǎng)用戶，核心賣(mài)點(diǎn):1、組建家庭通信VPN網(wǎng)絡(luò)2、一卡付費(fèi)，全家優(yōu)惠
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2890015