2008年底,中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通經(jīng)歷了電信時代重要的重組歷程,重組后形成了全業(yè)務(wù)經(jīng)營的中國聯(lián)通。2009年初,新聯(lián)通又獲得了WCDMA制式的3G運營牌照。經(jīng)過2009年到2010年這短短的一年時間里,3G業(yè)務(wù)作為聯(lián)通的重要產(chǎn)品,迅速走入市場。在市場競爭如此激烈的情況下,如何在3G發(fā)展初期做到有效營銷,如何利用融合后寬帶業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在家庭客戶市場大力發(fā)展3G業(yè)務(wù),在鞏固前期發(fā)展的用戶的基礎(chǔ)上能迅速的擴大市場占有率,是2011年擺在新聯(lián)通面前的一個重要課題。本文首先回顧了3G的發(fā)展特點,隨后選擇了呼和浩特市家庭客戶市場作為研究對象,在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,分析得出呼市3G家庭客戶市場的需求,并利用SWOT分析方法對呼市聯(lián)通在家庭客戶市場上的優(yōu)勢、劣勢、機遇、潛在的威脅四方面情況進行了分析。接著,結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果,給出了3G在呼市家庭客戶市場推廣期,由概念營造向內(nèi)涵宣傳轉(zhuǎn)變的品牌推廣策略、多產(chǎn)品捆綁營銷及多產(chǎn)品組合定價策略。最后,制定了營銷策略的實施步驟,并對營銷推廣期的發(fā)展情況做了評估。
【學(xué)位單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2011
【中圖分類】：F626;F274
【部分圖文】：

｜少量國外試驗用戶、中｜全球市場占有率７７％、｜全球市場占有率２３％、??＾?國３３．?７萬?３．?２億用戶?９５００萬用戶???中國自有３Ｇ技術(shù)，獲政產(chǎn)業(yè)鏈最廣、技術(shù)最完本身技術(shù)優(yōu)秀，但因產(chǎn)業(yè)??間時?府支持?善、全球用戶最多?鏈一家獨占發(fā)展不樂觀??ＴＤ－ＳＣＤＭＡ是中國自主３Ｇ?曰今城抹士?Ｓｎ?ＥＶ－ＤＯ是ＣＤＭＡ技術(shù)的升??標(biāo)準(zhǔn)，２０００年５?月，ＩＴＵ?＝?：?木＝級，相對?ＧＳＭ／ＷＣＤＭＡ，??＾入?公布ＴＤ－ＳＣＤＭＡ正式成為ｆ?ＳＺＪ＾＾＾ｇｃＤＭ／ＥＶ－ＤＯ的部署要少??＾；，?ＩＴＵ?３Ｇ國際標(biāo)準(zhǔn)的一個田技得多，產(chǎn)業(yè)鏈基本由美國??組成部分。于０８年４月１＾８５％１＾用戶＞?的３Ｇ高通－家把控。設(shè)備廠家??Ｉ日試商用??Ｉ和終端廠商也較少??料來源：聯(lián)通內(nèi)部??．１．２?３Ｇ業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀??截至到２００９年１２月底，三大運營商３Ｇ用戶數(shù)累計達(dá)到約１１４１萬戶，在移動??信用戶中的占比為１．５％。在三大運營商中，中國電信的３Ｇ用戶數(shù)最大，達(dá)到??２６．?２萬；中國電信和中國聯(lián)通新發(fā)展用戶中３Ｇ用戶占比相對較高，均在１９％左??；中國移動在３Ｇ用戶發(fā)展方面暫時落后。??

圖２－２?２００９年運營商新發(fā)展用戶中３Ｇ用戶占比？??

從用戶使用手機功能方面來看，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費者主要??使用功能為語音及短信。其他增值業(yè)務(wù)像彩信、上網(wǎng)等功能使用較少�？梢娪�??戶基于費用及對新鮮實物的接受程度較慢方面考慮，使用手機增值業(yè)務(wù)的占比??不尚。??１３??
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 王佳軼;陳軍;;論3G初期聯(lián)通市場策略[J];廣西大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版);2010年S1期

2 曾憲敏;;本末之道:3G營銷的本質(zhì)[J];通信企業(yè)管理;2009年07期

3 龐豐;淡視3G 聚焦消費者 從根源處解決問題[J];市場研究;2005年06期

本文編號：2890688