營(yíng)銷界普遍接受“渠道為王”的營(yíng)銷理念,并且這種理念在各個(gè)行業(yè)得到廣泛的驗(yàn)證。在電信行業(yè),隨著2008年底的行業(yè)重組,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三大通信運(yùn)行商服務(wù)和產(chǎn)品的同質(zhì)化程度不斷提升,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,而營(yíng)銷渠道作為連接企業(yè)與客戶的橋梁,已經(jīng)成為企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性資源,其對(duì)企業(yè)的獨(dú)占性、短期內(nèi)不易模仿等特點(diǎn),正日益成為各運(yùn)營(yíng)商高度關(guān)注的重心。 隴南通信市場(chǎng)也面臨同樣的問題。三大通信運(yùn)營(yíng)商目前已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)的怪圈,如何通過企業(yè)自身營(yíng)銷渠道的建立和優(yōu)化,形成特有的優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力就成了企業(yè)必須解決的問題。為此,本文以中國(guó)移動(dòng)隴南分公司(以下簡(jiǎn)稱“隴南移動(dòng)公司”)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化為研究對(duì)象,在闡述各種營(yíng)銷渠道理論及其通信市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理論的基礎(chǔ)上,分析了隴南市的基本情況、隴南移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道的實(shí)際,特別是其自有實(shí)體渠道、社會(huì)渠道以及農(nóng)村渠道的情況、隴南市其他兩大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷渠道情況,進(jìn)一步剖析了隴南移動(dòng)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道存在的問題；與此同時(shí),對(duì)隴南移動(dòng)公司提出了通信行業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)和優(yōu)化的原則、影響因素和優(yōu)化模式,并結(jié)合隴南移動(dòng)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的實(shí)際情況構(gòu)建了一個(gè)優(yōu)化的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)框...

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、引言
    (一) 研究的背景與意義
    (二) 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    (三) 研究方法與技術(shù)路線
二、營(yíng)銷渠道相關(guān)理論概述
    (一) 營(yíng)銷渠道相關(guān)理論
    (二) 電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道相關(guān)理論
三、隴南移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與問題
    (一) 隴南通信市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
    (二) 隴南移動(dòng)公司及其營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
    (三) 隴南移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道存在的問題
四、隴南移動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)
    (一) 隴南移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)原則
    (二) 隴南移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素及模式選擇
    (三) 隴南移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)與功能設(shè)計(jì)
五、隴南移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道的管理策略
    (一) 自有渠道管理策略
    (二) 社會(huì)渠道管理策略
    (三) 農(nóng)村渠道管理策略
六、結(jié)論與展望
    (一) 研究結(jié)論
    (二) 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3971946