目前國內的移動通信市場已經經歷了前幾年的高速發(fā)展期,呈現出成熟市場的部分特征。另外由于業(yè)務發(fā)展指標經層層分解,最終落實到各個地市的市場經營部,因此處于完成考核和業(yè)績發(fā)展需要,往往會導致“向資費要市場”的粗放式經營思路,導致繁多價格的出臺和非理性定價過程。 隨著行業(yè)利潤空間的進一步壓縮,我們需要重新審視企業(yè)的價格指定方式,以更精確的用戶消費數據和行為預測模式作為公司價格競爭的科學指導,實現準確的市場定位和營銷推廣。本文也因此提出了運營商函數、成本參數等作為量化市場行為的主要指標,并據此對各類主流定價模式進行了詳細分析,衡量其利弊所在。

【文章頁數】：38 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1運營商ARPU比較

的市場集中度很高。在這若干企業(yè)內，市場份額的分布也極務重組前，業(yè)內有5家電信運營企業(yè)(不含衛(wèi)通)，各自為:中中國移動動移動通信市場場中中國電信信固網及小靈通，寬帶市中中國網通通固網及小靈通，寬帶市中中國聯通通以移動通信為主，寬帶中中國鐵通通固定電話，寬帶業(yè)務務戶數和廣泛的網絡是奠....

圖1，2中國移動近幾年ARPU變化(摘自移動公司各年度財務報表)

n︸nCUnCUCU八11︼nUnUnU八CCUU匕匕嘆幾內一月Jg白lARPU圖1.1運營商ARPU比較造成用戶ARPU停留在比較低水平的原因除了國民收入的差距外，也與運營商的經營水平有密切的關系。從世界范圍內的總體趨勢看，用戶的平均ARPU出現了比較明顯的逐年下....

圖1.307年國內運營商業(yè)務收入、利潤比較

圈圖1，2中國移動近幾年ARPU變化(摘自移動公司各年度財務報表)以上數據再度印證了ARPU值下降這一趨勢，尤其對于國內的運營商而言，其在電信設備方面投入的收回，目前發(fā)展用戶的邊際成本非常之低，在價格面仍然有比較大的空間，這也是導致價格競爭的主要原因。同時，我國目前電信行業(yè)的實力....

本文編號：3975408