在我國通過信息化加快產業(yè)轉型升級的歷史背景下,我國各電信運營商一方面面臨各行各業(yè)信息化飛速發(fā)展:另一方面面臨話音業(yè)務市場增長空間不大的狀況。同時,我國電信業(yè)進行了第三次重組并宣布3G發(fā)牌,指明了各電信運營商全業(yè)務經營的方向。隨著網絡業(yè)的進一步發(fā)展,家庭上網的普及,以及寬帶安裝和使用費用的下調,網民網絡使用時間的增多,選擇寬帶的可能性也將逐漸增加,中國寬帶市場已進入了一個高速發(fā)展期,市場空間可觀。 本文首先介紹了茂名鐵通及其業(yè)務發(fā)展概況,同時對茂名地區(qū)的寬帶業(yè)務市場環(huán)境進行了深入的分析,繼而采用SWOT分析法對茂名鐵通進行了戰(zhàn)略選擇,通過STP分析法進行了寬帶市場細分、目標市場選擇、市場定位,采用4P分析法制定了4P營銷策略和與移動的整合營銷方案,最后形成了一套完整的2010年茂名鐵通營銷計劃。 在2010年茂名鐵通營銷計劃中,本文根據往年寬帶市場增長情況及本地市場狀況制定了2010年新增9600臺ADSL寬帶用戶和16戶10Mb/s專線用戶的市場營銷目標。本文對實施營銷項目所需的投資進行了預算分析和投資效益分析。營銷項目計劃在第一年實現新增銷售收入591.48萬元,實現新增稅后利潤12...

【文章頁數】：80 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3一22003一2008年茂名城市居民可支配收入及其增長

0200320042005200620072008圖3一22003一2008年茂名城市居民可支配收入及其增長3.2.1.2人文環(huán)境2008年末，茂名全市戶籍人口725.67萬人比去年增長1.3%，其中市轄區(qū)128.91萬人比去年增長2%，人口自然增長率6.60%。。按....

圖3一32007一2008網民年齡結構對比

寬帶市場可以按家庭成員的年齡、學歷、職業(yè)、收入狀況進行細分，下面根據CNNIC2008年度的調查報告分別從這四個方面進行分析。1.按年齡細分(見圖3一32007一2008網民年齡結構對比)，我國網民的主體仍舊是30歲以下的年輕群體，這一網民群體占到我國網民總數的67.1%。與....

圖3一42007一2005網民學歷結構對比

任盡登肖樸卜澎r/\圖3一42007一2005網民學歷結構對比3.按職業(yè)結構細分(見圖3一5網民職業(yè)結構)，網民的最大構成群體是學生。除了學生之外，黨政機關事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專業(yè)技術人員等文職人員占有較大比重，而占中國人口最大比重的農民、產業(yè)服務業(yè)工人在網民中....

本文編號：3999629