面對電信市場激烈的競爭和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入的不斷下滑,電信運營商紛紛提出尋找新的業(yè)務(wù)增長點,向“綜合信息服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型的目標。遼寧聯(lián)通為了實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,依托現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,推出包括影視、信息、互動類增值產(chǎn)品服務(wù)的IPTV業(yè)務(wù)。IPTV業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)對信息內(nèi)容資源的引入及整合,增強電信運營商未來在信息服務(wù)領(lǐng)域的競爭力,是目前電信在整個轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中最好的切入點。同時,IPTV業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)寬帶客戶的獲取及保有,增加ARPU值,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供保障。前期由于政策管制等原因,IPTV業(yè)務(wù)在遼寧聯(lián)通并沒有發(fā)展起來,營銷策略方面的研究也相對匱乏,而在加快三網(wǎng)融合政策出臺的背景下,急需一套完整的營銷策略促進業(yè)務(wù)發(fā)展。 本文基于遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與特點,依據(jù)市場營銷理論,從宏觀環(huán)境、IPTV業(yè)務(wù)需求、競爭環(huán)境等方面進行外部環(huán)境分析,從組織結(jié)構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)能力、營銷能力、財務(wù)能力等方面進行內(nèi)部環(huán)境分析,歸納出發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)的機會和威脅,明確了公司面臨的優(yōu)勢和劣勢。然后,通過市場細分、選擇目標市場,明確了IPTV業(yè)務(wù)的市場定位,在此基礎(chǔ)上,提出IPTV業(yè)務(wù)的營銷策略。遼寧聯(lián)通要充分利用全...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 本文的研究思路和研究方法
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 本文構(gòu)成
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 市場營銷管理理論
        2.1.1 發(fā)現(xiàn)和分析市場機會
        2.1.2 選擇目標市場
        2.1.3 制定營銷策略
        2.1.4 營銷策略的實施
        2.1.5 營銷策略的控制
    2.2 STP理論
        2.2.1 STP理論的概念
        2.2.2 STP論的內(nèi)容要義
        2.2.3 市場細分
        2.2.4 目標市場選擇
        2.2.5 市場定位
    2.3 營銷組合策略
        2.3.1 營銷組合策略的特點
        2.3.2 營銷組合策略的內(nèi)容
第3章 IPTV業(yè)務(wù)的市場營銷環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 IPTV市場需求分析
        3.1.3 競爭環(huán)境分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 組織結(jié)構(gòu)與人力資源狀況分析
        3.2.2 網(wǎng)絡(luò)能力分析
        3.2.3 營銷能力分析
        3.2.4 財務(wù)能力分析
        3.2.5 IPTV業(yè)務(wù)能力分析
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 公司優(yōu)勢
        3.3.2 公司劣勢
        3.3.3 環(huán)境機會
        3.3.4 環(huán)境威脅
第4章 遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)的營銷策略制定
    4.1 營銷目標
        4.1.1 原有的營銷目標
        4.1.2 新的營銷目標
    4.2 IPTV市場細分和市場定位
        4.2.1 市場細分
        4.2.2 選擇目標市場
        4.2.3 市場定位
    4.3 產(chǎn)品策略
        4.3.1 原有的產(chǎn)品策略
        4.3.2 改進的產(chǎn)品策略
        4.3.3 品牌策略
    4.4 價格策略
        4.4.1 原有的價格策略
        4.4.2 改進的價格策略
    4.5 渠道策略
        4.5.1 原有的渠道策略
        4.5.2 改進的渠道策略
    4.6 促銷策略
        4.6.1 人員促銷
        4.6.2 廣告促銷
        4.6.3 公共關(guān)系促銷
第5章 遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)的營銷策略實施與控制
    5.1 營銷策略的實施
        5.1.1 組織結(jié)構(gòu)
        5.1.2 培訓(xùn)計劃
    5.2 營銷策略的控制
        5.2.1 年度計劃控制
        5.2.2 成本控制
第6章 結(jié)束語
    6.1 本文的主要工作
    6.2 未來展望
參考文獻
致謝



本文編號：4034472