隨著電信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,移動(dòng)通信競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的需求市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)的變化,改變了電信運(yùn)營(yíng)商的生存環(huán)境,對(duì)我國(guó)電信企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提出了新的挑戰(zhàn)。目前,渠道,特別是社會(huì)渠道已成為了電信業(yè)發(fā)展中的一個(gè)不可或缺的重要資源與競(jìng)爭(zhēng)手段。當(dāng)今,電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)已逐漸認(rèn)識(shí)到社會(huì)渠道對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性,紛紛加大了對(duì)于社會(huì)渠道的投入和關(guān)注力度。然而,在社會(huì)渠道管理方面,電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的渠道模式和管理方式依然存在許多問(wèn)題。特別是在社會(huì)渠道的傭金管理和渠道控制方面,存在著傭金實(shí)施效率低下、渠道沖突不斷等問(wèn)題。 本文采用文獻(xiàn)研究法、定量數(shù)據(jù)分析法、專(zhuān)家訪談法等方法,在國(guó)內(nèi)外研究綜述的基礎(chǔ)上,綜合分析中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)社會(huì)渠道管理發(fā)展情況,并針對(duì)中國(guó)某運(yùn)營(yíng)商的社會(huì)渠道經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)研和分析。本文有代表性地選擇了XX省某電信運(yùn)營(yíng)商,對(duì)其社會(huì)渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)分析,并就該省社會(huì)渠道傭金管理和渠道控制現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析和診斷,詳細(xì)分析了原因。最后,本文針對(duì)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)社會(huì)渠道傭金管理和渠道控制中存在的問(wèn)題提出了具體可行的策略和建議。 本文的研究將有助于準(zhǔn)確分析現(xiàn)階段中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)社會(huì)渠道傭金...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖5結(jié)算條件和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)算因子配置Fig．5Settlementfactorconfigurationofsettlementconditionsandsettlementstandards

圖5結(jié)算條件和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)算因子配置Fig．5Settlementfactorconfigurationofsettlementconditionsandsettlementstandards(3)配置兌付規(guī)則．執(zhí)行兌付規(guī)則相關(guān)的因子化過(guò)程，在規(guī)則的扣減、追溯、補(bǔ)發(fā)段落中引用因子....

圖3一2渠道傭金模式的發(fā)展階段

目前電信運(yùn)營(yíng)商最主要的調(diào)控收入和利潤(rùn)的杠桿。“隨著電信業(yè)的改革與發(fā)展，電信產(chǎn)品市場(chǎng)上的渠道傭金模式也經(jīng)歷了四個(gè)不同的發(fā)展階段，如圖3一2所示:買(mǎi)斷銷(xiāo)售的單一{二�！穯T工直銷(xiāo)的單一￡二戈卜渠道分銷(xiāo)的單一江令渠道分銷(xiāo)的差異化固定傭金:化固定傭金化固定傭金化固定傭金圖3一2渠道傭金模式....

圖4一1XX省某運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道的結(jié)構(gòu)

域中分別選取了1一2個(gè)省份進(jìn)行分析。下面，本文將選取其中一個(gè)省份的調(diào)查情況，就該省的社會(huì)渠道傭金管理和渠道控制現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)分析。該運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道的結(jié)構(gòu)如圖4一1所示，本次研究主要調(diào)查的是社會(huì)實(shí)體渠道和社會(huì)直銷(xiāo)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀。引引會(huì)電子架道道淤。負(fù)企、，’月圖4一1XX省某運(yùn)營(yíng)商....

圖4一22009年和2010年前三季度渠道收入和傭金變化情況

(一)渠道傭金的激勵(lì)效率不佳本論文通過(guò)計(jì)算2009年和2010年前三個(gè)季度的渠道經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)XX省該運(yùn)營(yíng)商渠道傭金總額上升了25.41%，但收入?yún)s下降了0.17%，如圖4一2所示。其中，各個(gè)本地網(wǎng)收入傭金的變化占比情況，如圖4一3所示。從圖中可以看出，有43%的本地網(wǎng)與2009....

本文編號(hào)：4053000