黑龍江網(wǎng)通分公司是中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)所屬大型通信骨干企業(yè),該公司業(yè)務(wù)在良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭下,也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)語音通信業(yè)務(wù)移動(dòng)化進(jìn)程不斷加快,小靈通發(fā)展本身的限制又使黑龍江網(wǎng)通面臨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力的挑戰(zhàn),現(xiàn)有市場(chǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)不明確。 該案例運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論、市場(chǎng)細(xì)分理論等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論,在營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、促銷、渠道等幾個(gè)方面,再現(xiàn)了黑龍江省網(wǎng)通公司企業(yè)短信業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的全過程,說明作為一項(xiàng)電信增值業(yè)務(wù),傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)發(fā)展過程中所應(yīng)用的管理手段和模式,已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,必須站在市場(chǎng)前沿,運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法,做到精細(xì)化營(yíng)銷,在各個(gè)環(huán)節(jié)以用戶需求為中心制定科學(xué)合理的策略,才能做好電信增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。 本案例著重分析了當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)通黑龍江分公司的企業(yè)短信業(yè)務(wù)發(fā)展的環(huán)境,從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等重點(diǎn)方面提出了科學(xué)的分析,查找出企業(yè)短信營(yíng)銷方案策劃的缺點(diǎn)與不足,并給出了相應(yīng)的對(duì)策。

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1客戶經(jīng)理促銷工作示意圖

哈爾濱工程大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文傳的策略。在客戶經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷的過程中，小組提出了分階段較詳盡的計(jì)劃的方式，包括溝通階段、方案制定階段、業(yè)務(wù)申請(qǐng)開通服務(wù)階段，具體措施可以用下圖示意:

圖2.1企業(yè)短信產(chǎn)品周期表

圖2.1企業(yè)短信產(chǎn)品周期表在該案例中，從企業(yè)短信產(chǎn)品整體市場(chǎng)情況來看，企業(yè)短信產(chǎn)品已經(jīng)有很多企業(yè)認(rèn)知，并且有一定需求，但從總體市場(chǎng)規(guī)模來看，總量并不是很大，即使在移動(dòng)聯(lián)通市場(chǎng)，與手機(jī)飽有量相比，其產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模也并沒有達(dá)到理想的效果，因此，根據(jù)產(chǎn)品周期理論，該產(chǎn)品應(yīng)該定位為從產(chǎn)品投....

本文編號(hào)：4057057