第一章   導(dǎo)論

1.1  研究背景

1.1.1  經(jīng)濟全球化趨勢——中國企業(yè)新機遇

在國內(nèi)市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時企業(yè)必然會選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路，企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此，經(jīng)濟全球化、區(qū)域一體化是一個必然的趨勢，也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟全球化讓各國經(jīng)濟的相互依存程度加深，約束力也不斷增強。在這個時代，世界各國應(yīng)敞開大門，適應(yīng)這一趨勢，在世界經(jīng)濟舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把握其中機會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟全球化勢不可擋。加入這個主流可以充分分享國際分工利益，與世界先進經(jīng)濟技術(shù)同步前進。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟更好地融入國際經(jīng)濟社會，更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2  中國政府實施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)走出國門，跨國公司迅速發(fā)展

20 世紀 90 年代以來中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，尤其是隨著中國的入世和國內(nèi)市場的開放，很多外國企業(yè)到中國投資。因此，國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈。另外，生產(chǎn)能力過剩、內(nèi)需不振，自然資源短缺，吸引外資與對外投資比例失衡，中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護主義的侵害等原因，1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。“走出去”戰(zhàn)略，是適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的必要要求，是市場經(jīng)濟開放性、競爭性的內(nèi)在要求，是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的必然條件，可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟競爭與合作，提高國家的經(jīng)濟實力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術(shù)、資金等資源市場向外延伸，并著眼于整合全球資源，以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施，中國企業(yè)積極走出國門，對外投資增長很快，跨國公司迅速發(fā)展。目前，中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個國家和地區(qū)。從 2002 年起，中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長，從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬家，分布在全球 173 個國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位（新加坡第一），2006 年在發(fā)展中國家位列第一，在全球國家（地區(qū)）排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元歷史紀錄，中國成為世界第三大對外投資國。

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1.2  研究目的及研究意義

1.2.1  研究目的

本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究，希望達到以下目的：分析研究背景、明確研究意義、梳理國內(nèi)外文獻綜述和相關(guān)理論，介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況；回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題；運用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅；詳細分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略；提出對策建議。

1.2.2  研究意義

1.2.2.1  理論意義

這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進行跨國經(jīng)營，中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個熱點，但是從文獻上來看，對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎(chǔ)，對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進行全面分析。因此，本論文的研究內(nèi)容與成果有一定的理論參考價值。

同時，本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于跨國經(jīng)營的相關(guān)研究，以進一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。 

1.2.2.2  現(xiàn)實意義

（1）對越南企業(yè)：本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程，現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此，可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式，進而學(xué)習(xí)中國企業(yè)的優(yōu)點和創(chuàng)新點。

（2）對中國企業(yè)：本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況，從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示：

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第二章   跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1  國際化經(jīng)營理論

企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化的過程，它強調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營活動的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊（Stephen   Young）教授在《國際市場進入與發(fā)展》書中說，國際化是“企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有方式”，包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動。

有關(guān)國際化理論，主要分為三種類型：（1）Uppsala  國際化過程模型，該模型是20 世紀 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟學(xué)者提出的，以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標是增收益減風(fēng)險”的假設(shè)，將企業(yè)的國際化看成一個發(fā)展的過程，強調(diào)企業(yè)的知識和學(xué)習(xí)能力對于企業(yè)國際化的重要影響。（2）交易成本分析模型，該模型認為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元，企業(yè)擴張勢必帶來交易成本的上升，公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則，因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。（3）企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)模型，該模型是由瑞典學(xué)者提出的，他們認為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò)，它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成，這些企業(yè)之間聯(lián)系密切，有很強的合作和互動關(guān)系，存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

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2.2  國際市場進入戰(zhàn)略

20 世紀 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過典型案例研究提出的。該理論認為企業(yè)國際化是一個連續(xù)、漸進的過程，其中，海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進入國際市場方式選擇影響最大。1981 年，鄧寧提出了一個與企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國際生產(chǎn)折衷理論，認為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進入國際市場的條件是企業(yè)同時擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年，托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型，他們認為企業(yè)國際化受到海外市場知識，生產(chǎn)要素數(shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結(jié)構(gòu)四個要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進入的所有方式進行整合性的分析，他認為每一種進入方式的投入、風(fēng)險與收益都有差異，企業(yè)在作出選擇時必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標，資源能力，政府法律法規(guī)，目標市場特點等因素。

第三章   中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1  外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15

3.1.1  外資進入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四章   中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26

4.1  優(yōu)勢分析 ....................... 26

4.1.1  越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章   中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32

5.1.1  市場進入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2  行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章   中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析

4.1  優(yōu)勢分析

4.1.1  越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系，給兩大平原帶來了大量的腐殖質(zhì)，使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90％左右，成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就，在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新，，穩(wěn)住了這個國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展，也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件，同時進一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整；越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年，原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品，煤炭也進入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達 103.568 億美元，煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸，估計儲量高達 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸，估計儲量約 2200 億噸，主要分布在東北部盆地，2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布，大部分有開采價值。尤其是鐵礦，已探明儲量 10 億噸，估計總儲量在 18 億噸左右，鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中，越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè)，提高其加工能力。同時將利用好其他的礦產(chǎn)資源，為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù)；此外，越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等，這些資源將會進一步得到開發(fā)和比較充分的利用。

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第五章   中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議

5.1  中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實力，確定基本任務(wù)和目標，并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策，采取相應(yīng)的行動，為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展，達到企業(yè)既定目標所作的長遠的總體謀劃。

進行海外投資，建立跨國企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來，中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快，取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進，越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準的重要目標市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠利益，但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當(dāng)前的實際情況出發(fā)，認真地分析形勢，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，揚長避短，制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.1.1  市場進入戰(zhàn)略

跨國企業(yè)進入國際市場的方式可分為兩類：契約式和非契約式。契約式進入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下，通過契約轉(zhuǎn)讓某些無形資產(chǎn)（專利權(quán)、商標權(quán)、專有技術(shù)等） 的使用權(quán)加入目標國市場。

中國企業(yè)進入越南市場大部分都選擇第二類非契約式。非契約式包括：（1）以貿(mào)易方式進入：通過出口銷售產(chǎn)品的途徑進入目標國；（2）以直接投資方式進入：通過對外直接投資（獨資、合資、合作經(jīng)營合同、股份公司等）模式進入目標市場。

以貿(mào)易方式進入越南市場是從 1991 年開始的，中越貿(mào)易起點雖低，但發(fā)展迅速，2004 年起中國已經(jīng)連續(xù) 10 年成為越南第一大貿(mào)易伙伴。中國企業(yè)大部分是以直接投資方式進入越南市場。中國企業(yè)剛開始對越南直接投資主要采用合資方式，因為中國企業(yè)投資越南的初期大部分是中小企業(yè)，投資規(guī)模小，經(jīng)營品種也單一，選擇合資方式是能夠較好地適應(yīng)越南市場的需要、降低政治風(fēng)險及其他經(jīng)營風(fēng)險、充分利用當(dāng)?shù)睾匣锶说膬?yōu)勢及享受投資本國資源利用及其他優(yōu)惠待遇。自 2000 年以后大部分投資越南的中國企業(yè)采用了獨資方式，原因是這個階段投資越南市場卻是生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團（如TCL 集團、新希望集團等）這些大型生產(chǎn)性企業(yè)具有成熟的生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)能力以及它們在資金、技術(shù)、人才、市場、管理等方面有著明顯的優(yōu)勢，選擇獨資企業(yè)的原因是能夠?qū)⒆庸镜纳a(chǎn)經(jīng)營活動控制于母公司之下，實現(xiàn)集團整體利益最大化；避免合資企業(yè)中諸如雙方管理方法、市場目標等方面的不協(xié)調(diào)；避免塑造未來的市場競爭對手。

參考文獻（略）