我國(guó)的“雙碳”目標(biāo)將會(huì)極大地影響能源供需的格局,煤炭將會(huì)從主導(dǎo)能源的地位逐漸向基礎(chǔ)保障型能源地位轉(zhuǎn)變。在這種背景下,煤炭企業(yè)需要未雨綢繆,提前做好煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,從被動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略向主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前,很多的煤炭企業(yè)仍以傳統(tǒng)煤炭營(yíng)銷(xiāo)模式為主,缺乏對(duì)煤炭市場(chǎng)發(fā)展的前景分析,煤炭銷(xiāo)售處于“被動(dòng)”地位。SC煤炭集團(tuán)是一個(gè)以傳統(tǒng)煤炭營(yíng)銷(xiāo)模式為主的特大型的煤炭生產(chǎn)企業(yè),正在通過(guò)煤炭營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,提升整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。本文以SC煤炭集團(tuán)的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為研究對(duì)象,能夠?qū)ζ渌禾科髽I(yè)的發(fā)展提供借鑒,具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。針對(duì)SC集團(tuán)的煤炭營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問(wèn)題,本文闡述了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論、STP分析理論以及4P營(yíng)銷(xiāo)理論與煤炭營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性,深入分析了SC集團(tuán)煤炭營(yíng)銷(xiāo)的存在問(wèn)題及原因,利用SWOT分析法對(duì)SC集團(tuán)煤炭營(yíng)銷(xiāo)所面臨的內(nèi)部以及外部環(huán)境進(jìn)行了分析;根據(jù)STP理論,結(jié)合SC集團(tuán)發(fā)展的實(shí)際情況,提出了SC集團(tuán)的煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略;最后,從文化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)理念、組織建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等四方面出發(fā),提出了SC集團(tuán)煤炭銷(xiāo)售的保障措施。在SC集團(tuán)煤炭營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及原因方面,本文介紹了SC集團(tuán)的生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)狀...

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線(xiàn)

本文的技術(shù)路線(xiàn)如圖1-1所示。本章節(jié)首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的基本內(nèi)涵,然后闡述并分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論及與煤炭營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性,為后文分析SC集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供了理論依據(jù)。

圖2-1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定流程

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)和任務(wù)有所不同,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在于總體規(guī)劃、制定目標(biāo),而戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)則是側(cè)重于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,通過(guò)特定手段實(shí)現(xiàn)既定的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。實(shí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)首先要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況進(jìn)行全面分析和把握,具體要從企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)自身發(fā)展情況三個(gè)方面展開(kāi)進(jìn)行詳盡分....

圖2-2 STP的實(shí)施流程

P代表的是市場(chǎng)定位(Positioning)。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后,企業(yè)就需要在相應(yīng)的市場(chǎng)中明確自身的市場(chǎng)定位,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的偏好和特定需求,打造適合于本企業(yè)的市場(chǎng)形象以及品牌定位讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)定位之....

圖2-3 SC集團(tuán)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析框架

根據(jù)上述對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論、STP理論和4P營(yíng)銷(xiāo)理論的闡述和分析,結(jié)合SC集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際和本文的實(shí)際研究?jī)?nèi)容,構(gòu)建了SC集團(tuán)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析框架,SC集團(tuán)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定流程、各流程使用的分析工具及其理論依據(jù)如圖2-3所示。本文根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)理論分析和制定SC集團(tuán)煤炭....

本文編號(hào)：4042554