近三十年來(lái),經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn),中國(guó)社會(huì)中已經(jīng)積累了大量財(cái)富,面對(duì)越來(lái)越富裕的來(lái)老百姓,他們開(kāi)始對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理產(chǎn)生了需求,傳統(tǒng)的定期儲(chǔ)蓄以及國(guó)債等銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿足老百姓對(duì)于理財(cái)?shù)男枨�。面�?duì)空前的市場(chǎng)機(jī)遇,銀行抓住機(jī)遇用,為老百姓搭建一條幫助財(cái)富增值和解決企業(yè)融資需求的橋梁。近年來(lái)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品及其相關(guān)業(yè)務(wù)也得到了相當(dāng)快速的發(fā)展,越來(lái)越多的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)在人們的視線中,受到了各個(gè)階層人們的廣泛關(guān)注。高速發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生了一系列問(wèn)題,例如如何進(jìn)一步提高我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品水平;如何解決商業(yè)銀行本身優(yōu)化個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略;如何在激烈的理財(cái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得勝利等等。本文將中國(guó)光大銀行青島分行作為主要研究對(duì)象,運(yùn)用管理學(xué)營(yíng)銷理論,深度分析中國(guó)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行深入的研究和討論。作為一名銀行的理財(cái)經(jīng)理,可以利用自己在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷課程的所學(xué)所感針對(duì)光大銀行青島分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究分析,提出合理化建議。主要運(yùn)用的研究方法有:SWOT分析法,通過(guò)分析光大銀行青島分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇,例如所處地域、...

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 主要研究?jī)?nèi)容與方法
        1.4.1 主要研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 主要研究方法
第2章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)
        2.1.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品
        2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 7Ps理論
        2.2.3 生命周期理論
第3章 中國(guó)光大銀行青島分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
    3.1 企業(yè)發(fā)展歷程
    3.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
        3.2.1 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展歷程
        3.2.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品主要類型
    3.3 個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 機(jī)遇分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 SWOT矩陣分析
第4章 光大銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略
    4.1 STP策略
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 產(chǎn)品策略
        4.2.1 定制化產(chǎn)品策略
        4.2.2 產(chǎn)品組合策略
    4.3 服務(wù)策略
    4.4 渠道策略
        4.4.1 線上渠道
        4.4.2 線下渠道
    4.5 促銷策略
        4.5.1 媒體促銷
        4.5.2 活動(dòng)促銷
        4.5.3 聯(lián)合促銷
    4.6 人員策略
        4.6.1 培訓(xùn)員工,持證上崗
        4.6.2 各崗位員工協(xié)同合作
        4.6.3 完善培養(yǎng)制度
        4.6.4 考核激勵(lì)機(jī)制
    4.7 過(guò)程策略
    4.8 環(huán)境策略
        4.8.1 辦公環(huán)境
        4.8.2 人文環(huán)境
第5章 保障措施
    5.1 提高信息共享與員工溝通能力
    5.2 確保營(yíng)銷的資金充足
    5.3 完善風(fēng)險(xiǎn)防控制度
    5.4 完善員工培訓(xùn)制度
第6章 研究結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4040475