發(fā)布時(shí)間：2025-03-17 23:23

　　本文以TX市煙草公司為研究對(duì)象,通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷策略分析、策略選擇和策略實(shí)施,構(gòu)建TX市煙草公司的營(yíng)銷策略模式,最終提出配套相關(guān)實(shí)施舉措�；�于煙草行業(yè)在政府計(jì)劃調(diào)控下專賣制度的特殊性以及當(dāng)前公司營(yíng)銷現(xiàn)狀,本文明晰了 TX市煙草公司所面臨消費(fèi)轉(zhuǎn)型、技術(shù)進(jìn)步等市場(chǎng)挑戰(zhàn),從而闡述其營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型的必要性。通過(guò)本文研究,一方面為TX市煙草公司和行業(yè)內(nèi)其他單位制定企業(yè)營(yíng)銷策略提供有價(jià)值的參考,為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸,合理改善卷煙銷售和結(jié)構(gòu)奠定了理論支持;另一方面豐富了營(yíng)銷價(jià)值互動(dòng)創(chuàng)造理論在煙草行業(yè)的實(shí)踐內(nèi)容�；�于戰(zhàn)略管理相關(guān)理論模型,結(jié)合文獻(xiàn)分析法與調(diào)查問(wèn)卷法,本文首先對(duì)TX市煙草公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析,確定了煙草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和面臨的機(jī)遇與威脅,并闡述了TX市煙草公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀。其次,本文依據(jù)外部環(huán)境分析結(jié)果,展開(kāi)SWOT分析以搭建戰(zhàn)略分析至策略選擇的橋梁。在了解企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略中所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅后,厘清企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷策略的選擇方向。最后,從企業(yè)現(xiàn)有資源出發(fā),依據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論,對(duì)TX市煙草公司的營(yíng)銷策略選擇和具體實(shí)施建議進(jìn)行闡述,包括在產(chǎn)品方面,加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性,完善產(chǎn)品引入...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?ＴＸ市煙草公司組織架構(gòu)??其中，卷煙營(yíng)銷中心部門負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)卷煙購(gòu)入、貨源投放以及零售客戶信息管理采??集、維護(hù)等工作，科學(xué)分配各縣卷煙銷售任務(wù)

ＴＸ市煙草公司現(xiàn)設(shè)有職能部門，包括辦公室、人事、財(cái)務(wù)管理、法規(guī)、紀(jì)檢監(jiān)察、??信息中心、綜合計(jì)劃、監(jiān)察安全科室等，以及兩個(gè)派駐機(jī)構(gòu)，還有卷煙物流配送中心、??城區(qū)稽查局（營(yíng)銷部）和１７個(gè)縣煙草專賣局（營(yíng)銷部），如圖３－１所示。ＴＸ市煙草公??司現(xiàn)有職工１１００多人，掌握著整個(gè)ＴＸ....

圖３－２卷煙營(yíng)銷具體流程??３．１．３?ＴＸ市煙草公司經(jīng)營(yíng)狀況??１．基本經(jīng)營(yíng)管理情況??

者轉(zhuǎn)賬方式進(jìn)行結(jié)算支付卷煙貨款，訂單支付成功后，營(yíng)銷系統(tǒng)將訂單信息反饋至卷煙??物流配送中心，配送系統(tǒng)實(shí)施分揀，最后由送貨司機(jī)、送貨員完成卷煙配送，實(shí)現(xiàn)卷煙??銷售，具體流程如圖３－２。??總體卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)目標(biāo)??ｒ?＇ｎ??制定ＴＸ市煙草公司卷煙營(yíng)銷目標(biāo)???．?－?＾??與工....

圖３－４?２０１７－２０１８年ＴＸ市卷煙銷售單箱值情況??數(shù)據(jù)來(lái)源：據(jù)ＴＸ?zé)煵莨�司資料整理??２．在銷卷煙基本情況??

戶零售客戶。依據(jù)營(yíng)銷網(wǎng)建工作相關(guān)指導(dǎo)，２０１８年全市為推進(jìn)紅色基站建設(shè)，設(shè)立紅色??專區(qū)和便民服務(wù)區(qū)，成立總站１個(gè)，分站１８?jìng)�(gè)，基站４４個(gè)。２０１７年－２０１８年卷煙訂購(gòu)??金額如圖３－３、２０１７－２０１８卷煙銷售單箱值情況如圖３－４。??９００００????＾?３００００???....

圖３－３?２０１７－２０１８年ＴＸ市卷煙訂購(gòu)金額情況??數(shù)據(jù)來(lái)源：據(jù)ＴＸ?zé)煵莨�司資料整理??

戶零售客戶。依據(jù)營(yíng)銷網(wǎng)建工作相關(guān)指導(dǎo)，２０１８年全市為推進(jìn)紅色基站建設(shè)，設(shè)立紅色??專區(qū)和便民服務(wù)區(qū)，成立總站１個(gè)，分站１８?jìng)�(gè)，基站４４個(gè)。２０１７年－２０１８年卷煙訂購(gòu)??金額如圖３－３、２０１７－２０１８卷煙銷售單箱值情況如圖３－４。??９００００????＾?３００００???....

本文編號(hào)：4035636