目前混凝土企業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。然而大多數(shù)混凝土企業(yè)也面臨新的挑戰(zhàn),許多水泥企業(yè)大舉進入混凝土行業(yè),造成部分發(fā)達地區(qū)混凝土行業(yè)競爭激烈。未來二線市場競爭也將進一步加劇,并購與整合成為主題�；炷�土企業(yè)為了獲得更大的市場,在競爭中獲得勝利,由原來的粗放型市場開發(fā),轉(zhuǎn)而關(guān)注市場的精耕細作,制定完善的營銷策略成為了企業(yè)重要的手段之一。 本文運用市場營銷學,消費者行為學,公關(guān)管理等有關(guān)理論,系統(tǒng)地分析ZB公司市場前期運作狀況,發(fā)現(xiàn)ZB公司市場運作存在的問題,即市場策略不清晰,組織架構(gòu)不健全,人員與崗位不匹配,實施舉措缺乏等,為進一步研究ZB公司營銷策略奠定基礎(chǔ)。通過混凝土市場環(huán)境的研究,明晰了ZB公司面臨的機會與威脅,優(yōu)勢與劣勢。運用營銷理論,分析混凝土市場細分指標,市場容量,市場前景,客戶數(shù)量與混凝土企業(yè)之比,行業(yè)墊資比例等指標,對區(qū)域市場和目標客戶進行細分。結(jié)合ZB公司優(yōu)勢確定公司目標市場區(qū)域和目標客戶。幫助ZB公司進行企業(yè)定位,產(chǎn)品定位,價格定位,品牌定位,制定ZB公司的營銷組合策略。為了保障ZB公司營銷策略順利實施,產(chǎn)生實效,本文幫助ZB公司建立商業(yè)模式,梳理組織架構(gòu)與流程,培...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 混凝土行業(yè)簡介
    1.2 研究背景
    1.3 研究目的意義與方法思路
2 ZB 公司簡介
    2.1 ZB 公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀
    2.2 ZB 公司目前存在的問題
3 ZB 公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
4 ZB 公司目標市場決策
    4.1 市場細分
    4.2 市場選擇
    4.3 市場定位
5 營銷策略組
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價格策略
    5.3 促銷策略
    5.4 公關(guān)與權(quán)力策略
6 ZB 公司營銷策略實施舉措
    6.1 商業(yè)模式塑造
    6.2 組織架構(gòu)與部門職責設(shè)計
    6.3 建立營銷策略實施細則
    6.4 明晰配套機制
    6.5 宣貫執(zhí)行
結(jié)束語
致謝
參考文獻



本文編號：4057053