發(fā)布時間：2025-04-23 01:30

　　在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的當今社會,隨著自由市場競爭的不斷成熟,人才市場的競爭也愈發(fā)激烈。企業(yè)除了要面對來自產(chǎn)品、市場份額的競爭壓力,同時人才的競爭也是重要的考驗之一。而薪酬體系作為人力資源管理的核心問題之一,是事關(guān)企業(yè)能否留住人才的重要因素,如若存在缺陷,久而久之極易造成人才流失、員工動力不足,從而成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此,構(gòu)建科學規(guī)范的薪酬體系,是企業(yè)亟需面臨的重要問題,在現(xiàn)代化企業(yè)體制建設(shè)中具有重要的位置。良好的薪酬體系有利于企業(yè)激發(fā)員工內(nèi)生動力,建立起員工與企業(yè)共同發(fā)展的密切關(guān)系,提高員工對企業(yè)的歸屬感,從而充分發(fā)揮薪酬在人力資源管理中的職能功效,提高人力資源管理效率和企業(yè)整體管理效率,促進企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和更好更快發(fā)展。本文以X公司中層銷售經(jīng)理員工階層為研究對象。X公司已擁有固定的市場份額和客戶群體,發(fā)展已具備一定的規(guī)模,當前處于重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,亟需進一步擴張市場、擴大市場份額,實現(xiàn)跨地區(qū)高科技材料企業(yè)集團目標。但當前的薪酬體系沒有適應人才隊伍帶來的新變化,和公司戰(zhàn)略目標有一定脫節(jié),中層銷售經(jīng)理薪酬體系整體激勵性不強。本文旨在通過引入全面薪酬概念,調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)、構(gòu)建自助福利、...

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1研究技術(shù)路線圖

論文首先對薪酬體系、全面薪酬、銷售崗位特點及銷售人員特征等概念進行界定。其次整理歸納與薪酬體系、全面薪酬、銷售人員薪酬體系及理論相關(guān)的國內(nèi)外文獻�？偨Y(jié)相關(guān)理論基礎(chǔ),研究方法。為下一步分析改進薪酬體系奠定理論根基。第三部分,X公司中層銷售經(jīng)理薪酬體系現(xiàn)狀及存在問題。主要通過深入分析....

圖3-1 X公司組織架構(gòu)圖

目前,X公司處于關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,目標在近五年內(nèi)建成一個跨地區(qū)的高科技材料企業(yè)集團。目前X公司下屬有3家事業(yè)部,事業(yè)部下設(shè)11家全資子公司。X公司內(nèi)部控制組織架構(gòu)如下圖所示:3.1.2X公司中層銷售經(jīng)理隊伍概況

圖3-2中層銷售經(jīng)理年齡分布情況

公司128名中層區(qū)域銷售經(jīng)理中,23-27歲的有12人,28-37歲的有58人,38-44歲的有49人,45歲以上的有9人,具體占比情況如下圖所示:通過年齡結(jié)構(gòu)餅狀圖可知,中層銷售經(jīng)理員工年齡主要集中于28歲到45歲,占比達83.59%,主要集中于中青年群體。

圖3-3中層銷售經(jīng)理學歷分布情況

公司128名中層區(qū)域銷售經(jīng)理中,碩士以上學歷為15人,本科學歷為54人,大專學歷為52人,中專及以下學歷為7人,具體占比情況如下圖所示:可以看出,中層銷售經(jīng)理大專及以上學歷占比達94.53%,學歷普遍比一般基層銷售人員高,并通過了解得知,在近年來愈發(fā)呈現(xiàn)高學歷化趨勢,特別是研究生....

本文編號：4041002