經(jīng)過幾次電信企業(yè)的體制改革,在目前全國的電信市場上已形成了由中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及中國衛(wèi)通所組成的"3 + 1"寡頭競爭的市場格局。隨著2009年初電信重組工作的完成及3G牌照的發(fā)放,中國移動(dòng)、中國電信及中國聯(lián)通均成為全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營商,除中國衛(wèi)通因其業(yè)務(wù)特殊之外,目前電信市場已形成三足鼎立的競爭格局。近幾年來校園市場已經(jīng)逐漸成為國內(nèi)幾大電信運(yùn)營商的必爭之地,學(xué)生客戶本身具有其特殊性,本身市場潛力巨大,與此同時(shí)學(xué)生客戶也是潛在的高值客戶及大客戶,從學(xué)生市場開始培養(yǎng)電信品牌的認(rèn)知度及使用習(xí)慣的做法已經(jīng)被各大運(yùn)營商所認(rèn)同,即校園市場不但是"現(xiàn)在"的市場,更是"未來"的市場。本文旨在運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論以及戰(zhàn)略管理理論和營銷組合策略等理論,發(fā)揮我在沈陽聯(lián)通公司服務(wù)多年,對本企業(yè)及國內(nèi)電信業(yè)市場有親歷的了解的特點(diǎn),并結(jié)合沈陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景,希望能夠分析歸納出沈陽聯(lián)通高校校園市場營銷策略。市場營銷學(xué)是對市場進(jìn)行分析,從眾多的分類市場中確定本企業(yè)的目標(biāo)市場;再通過對目標(biāo)市場各種因素的考察,結(jié)合企業(yè)、行業(yè)的具體情況,進(jìn)行產(chǎn)品定位,生產(chǎn)客戶最需要的產(chǎn)品;確定了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略后,結(jié)合4Ps原則...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖５．１?２０１１年３月聯(lián)通校罔套餐Ｗ戶分布圖??Ｐｉｃｔｕｒｅｓ．１?Ｃｈｉｎａ?Ｕｎｉｃｏｍ?ｕｓｅｒｓ?ｏｎ?ｃａｍｐｕｓ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｐａｃｋａｇｅｓ?Ｍａｒｃｈ?２０１１??

東北大學(xué)碩去學(xué)位論文?第５章市場營銷組合策略??由于校園固定電話業(yè)務(wù)己經(jīng)基本不再使用，而校園寬帶業(yè)務(wù)的資費(fèi)相對??穩(wěn)定，基本不存在調(diào)整的空間，在這里主要討論校園２Ｇ、３ＧＷ及融合業(yè)務(wù)??的價(jià)格策略。??５．?２．?１學(xué)生群體的２Ｇ業(yè)務(wù)消費(fèi)分析??高校學(xué)生群體對于移動(dòng)通信使用需求很....

圖５．１?２０１１年３月聯(lián)通校罔套餐Ｗ戶分布圖??Ｐｉｃｔｕｒｅｓ．１?Ｃｈｉｎａ?Ｕｎｉｃｏｍ?ｕｓｅｒｓ?ｏｎ?ｃａｍｐｕｓ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｐａｃｋａｇｅｓ?Ｍａｒｃｈ?２０１１??

東北大學(xué)碩去學(xué)位論文?第５章市場營銷組合策略??由于校園固定電話業(yè)務(wù)己經(jīng)基本不再使用，而校園寬帶業(yè)務(wù)的資費(fèi)相對??穩(wěn)定，基本不存在調(diào)整的空間，在這里主要討論校園２Ｇ、３ＧＷ及融合業(yè)務(wù)??的價(jià)格策略。??５．?２．?１學(xué)生群體的２Ｇ業(yè)務(wù)消費(fèi)分析??高校學(xué)生群體對于移動(dòng)通信使用需求很....

本文編號(hào)：4001062