活塞是汽車發(fā)動機(jī)的心臟,伴隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展,汽車零部件行業(yè)包括活塞行業(yè)發(fā)展迅速。江濱公司是專業(yè)生產(chǎn)柴油發(fā)動機(jī)活塞的企業(yè),活塞的生產(chǎn)產(chǎn)能在國內(nèi)居于前列。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下,公司面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),面對日益激烈的市場競爭環(huán)境,江濱公司如何認(rèn)清自身的優(yōu)勢和劣勢,揚(yáng)長避短,制定和實施正確的營銷策略,成為本課題急需解決的問題。 本文首先運(yùn)用PEST分析模型,分析了江濱公司所處的宏觀環(huán)境,運(yùn)用波特五力模型,從行業(yè)角度分析江濱公司的競爭狀況,指出了江濱公司面臨的機(jī)會和威脅,從內(nèi)部資源和能力方面總結(jié)出江濱公司的優(yōu)勢和劣勢。然后,本文根據(jù)市場細(xì)分理論對柴油發(fā)動機(jī)活塞市場進(jìn)行細(xì)分,依據(jù)細(xì)分市場的特點以及與企業(yè)資源、能力相匹配的狀況選擇目標(biāo)市場,最后,針對目標(biāo)市場,為江濱公司設(shè)計了更具競爭力的4P營銷組合策略,同時,從企業(yè)文化建設(shè)、銷售隊伍建設(shè)、加強(qiáng)營銷控制等方面提出策略實施保障措施,以達(dá)到改善企業(yè)營銷狀況,提高企業(yè)競爭力的目的。 本文主要以江濱公司的實際情況為背景,運(yùn)用市場營銷理論,提出了可行的營銷模式,以期望對柴油發(fā)動機(jī)活塞行業(yè)及相關(guān)企業(yè)的市場營銷策略的研究和運(yùn)用有借鑒意義。

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
插圖索引
附表索引
第1章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 行業(yè)背景
        1.1.2 企業(yè)背景
        1.1.3 研究意義
    1.2 理論綜述
        1.2.1 市場營銷觀念
        1.2.2 市場細(xì)分及市場定位理論
        1.2.3 市場營銷組合理論
        1.2.4 競爭理論
    1.3 研究內(nèi)容
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 技術(shù)路線
第2章 江濱公司營銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政治法律環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.1.3 社會文化環(huán)境
        2.1.4 技術(shù)環(huán)境
    2.2 行業(yè)及競爭分析
        2.2.1 活塞行業(yè)的現(xiàn)狀
        2.2.2 競爭分析
    2.3 內(nèi)部資源分析
        2.3.1 公司組織結(jié)構(gòu)
        2.3.2 公司人力資源
        2.3.3 公司財務(wù)資源
        2.3.4 生產(chǎn)制造資源
        2.3.5 技術(shù)研發(fā)資源
        2.3.6 營銷資源
    2.4 SWOT綜合分析
        2.4.1 江濱公司的優(yōu)勢與劣勢
        2.4.2 江濱公司的機(jī)會與威脅
第3章 江濱公司目標(biāo)市場選擇及市場定位
    3.1 市場細(xì)分
        3.1.1 市場細(xì)分方法
        3.1.2 進(jìn)行市場細(xì)分
        3.1.3 評價細(xì)分市場
    3.2 選擇目標(biāo)市場
        3.2.1 細(xì)分市場特點
        3.2.2 細(xì)分市場與企業(yè)資源能力匹配
        3.2.3 進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇
    3.3 市場定位
        3.3.1 在A₂、A₃目標(biāo)市場的定位
        3.3.2 在B₂目標(biāo)市場的定位
第4章 江濱公司營銷組合策略
    4.1 江濱公司產(chǎn)品策略
        4.1.1 產(chǎn)品組合
        4.1.2 新產(chǎn)品開發(fā)
        4.1.3 產(chǎn)品生命周期
        4.1.4 品牌策略
        4.1.5 服務(wù)
    4.2 江濱公司價格策略
        4.2.1 價格制定
        4.2.2 價格調(diào)整
    4.3 江濱公司渠道策略
        4.3.1 影響企業(yè)渠道選擇的因素
        4.3.2 渠道選擇
        4.3.3 渠道管理
    4.4 江濱公司促銷策略
        4.4.1 廣告策略
        4.4.2 公共關(guān)系
        4.4.3 人員推銷
    4.5 小結(jié)
第5章 江濱公司營銷策略實施保障
    5.1 企業(yè)文化建設(shè)
        5.1.1 創(chuàng)建以顧客為導(dǎo)向的組織文化
        5.1.2 內(nèi)部營銷
    5.2 銷售隊伍建設(shè)
        5.2.1 營銷人員的招聘與選擇
        5.2.2 營銷人員培訓(xùn)
        5.2.3 營銷人員激勵
        5.2.4 營銷人員考核
    5.3 加強(qiáng)營銷控制
        5.3.1 年度計劃控制
        5.3.2 贏利能力控制
        5.3.3 效率控制
        5.3.4 戰(zhàn)略控制
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：4053625