在保險行業(yè)的快速發(fā)展過程中，保險營銷員起了非常重要的作用。保險營銷員是保險公司賴以生存的基礎和持續(xù)發(fā)展的源泉。隨著我國保險行業(yè)的迅猛發(fā)展，保險營銷員隊伍也不斷壯大。關于保險營銷員的管理問題，特別是如何進行有效的激勵充分發(fā)揮其能動性從而給公司帶來高效的發(fā)展逐漸成為大家關注的焦點。 我國壽險營銷市場管理正在逐步完善，各家壽險公司都通過不同程度的人力擴張政策來擴大業(yè)務規(guī)模，然而由于缺乏對保險營銷員系統(tǒng)、專業(yè)的管理和與之相配套的激勵機制的支撐，出現(xiàn)人員流失嚴重以及不規(guī)范展業(yè)等現(xiàn)象，給壽險行業(yè)的發(fā)展帶來很大的資源浪費和負面影響。 本文從理論入手，聯(lián)系實際，選取新華保險山東分公司作為研究對象，以此展開了對保險營銷員激勵機制的探索和研究，分別從傭金激勵、津貼激勵、獎金激勵、晉升激勵、培訓激勵以及福利激勵機制等方面進行分析，指出現(xiàn)有的激勵機制存在的問題主要在于報酬激勵機制設置欠合理、長期激勵機制缺位、激勵考核體系欠科學、聲譽激勵機制弱化以及培訓激勵機制需進一步完善，闡述了造成這些問題的主要根源在于營銷員法律地位存在困境、保險營銷員自身的因素、保險營銷隊伍的管理欠完善和外部環(huán)境因素等方面，本著績效考核...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3—5行政管理關系圖

圖3—5行政管理關系圖3.4.2日常管理辦法新華保險山東分公司對營銷員的日常管理主要通過培訓、制度規(guī)范約束、業(yè)務指導、出勤考核監(jiān)督、目標的達成等方面進行。首先，在對營銷員的培訓方面，新華保險山東分公司有著比較完善的培訓支持體系。培訓內(nèi)容多種多樣，主要集中在業(yè)務知識、溝通技巧....

圖4—1新華保險營銷員團隊發(fā)展路線

85%≤繼續(xù)率＜90%50%90%≤繼續(xù)率＜95%70%95%≤繼續(xù)率90%4.4晉升激勵機制公司對保險營銷員的晉升有著通暢的平臺，營銷員晉升考核時，達到晉升條件，同又參加完晉升培訓，且培訓合格后即給予晉升。公司規(guī)定原則上每次只晉升一級，對于別優(yōu)秀的正式營銷員，若達到晉升....

圖4—2新華保險營銷員個人發(fā)展路線

圖4—2新華保險營銷員個人發(fā)展路線人發(fā)展路線中的客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理于最近一個考核期達為業(yè)務主任，從而去走團隊發(fā)展路線。華保險營銷員的各個晉升考核標準分別進行闡述：正式營銷員的標準員連續(xù)3個月內(nèi)均達到下述條件的，次月起即可晉升為正式營元，新契約件數(shù)3件；②通過培訓....

圖4—3“四班兩會一早”“四班兩會一早”始終圍繞“技能三角”展開訓練，使“技能三角”成為新華保險山東分公司人人都必須掌握的技能，由營銷員個體能力的提升，帶來營銷團隊整體體能的提

管理最基本的是要做好培訓工作，要有與高效團隊相適應的培系，新人能夠得以留存，營銷團隊能夠得到進一步的發(fā)展。新的核心是“技能三角”，公司的培訓管理均是圍繞這個核心去開1、產(chǎn)品體系；2、客戶管理；3、以工具為載體的專業(yè)化推銷》細分為四大基本法：新人基本法、績優(yōu)基本法、主管基本法程中，....

本文編號：4050881