大連電信移動通訊業(yè)務高校市場營銷策略研究
發(fā)布時間:2020-11-21 13:09
自從2008年5月我國電信業(yè)重組以來,中國通信行業(yè)進入寡頭競爭時期,整合后的三家運營商中國移動、中國聯(lián)通及中國電信紛紛投入巨資搶占移動業(yè)務通信市場。中國電信獲得CDMA經(jīng)營牌照后,面臨如何提升品牌知名度、提高市場占有率的關鍵問題。高校移動業(yè)務市場是中國電信市場爭奪的焦點之一,這個客戶群體營銷的成功能迅速提升用戶數(shù)量,有利于用戶對于中國電信品牌忠誠度的培育,因此具有戰(zhàn)略意義。 大連地區(qū)高校云集,高校在校生數(shù)量始終保持在26萬人以上,再加上高校教師及周邊地區(qū)潛在客戶,高校市場消費者數(shù)量能夠達到30萬人之多。大連電信在三家運營商中移動業(yè)務市場份額最低,如何面臨市場環(huán)境的挑戰(zhàn),抓住機遇,把握高校市場蓬勃發(fā)展的機會,發(fā)揮好自己的優(yōu)勢,尋找適合自身發(fā)展的校園電信營銷推廣模式和營銷策略已經(jīng)是擺在大連電信戰(zhàn)略發(fā)展的首要問題。 本文主要采用市場需求分析、波特競爭模型、營銷策略分析、營銷因素的方差分析等市場營銷學、經(jīng)濟學等相關理論與方法,研究了大連電信高校移動業(yè)務市場的需求因素、競爭情況、營銷策略戰(zhàn)略制定和實施等問題。文章首先通過戰(zhàn)略管理的相關理論知識,從分析宏觀環(huán)境入手,尋找公司當前所面臨的機遇與挑戰(zhàn),然后研究了CDMA市場需求和競爭形勢;對公司內部環(huán)境進行了分析;在對移動業(yè)務市場現(xiàn)狀進行細致分析的基礎上,制定了大連電信高校移動業(yè)務市場的營銷策略,對產品、價格、渠道和促銷策略進行規(guī)劃,同時根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要,加入了服務策略;最后,為了確保市場營銷策略的有效執(zhí)行,制定了一系列措施,避免使研究流于形式。 經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和研究,在原有營銷策略的基礎上提出了鞏固和完善的方案,對大連電信今后的市場推廣工作,有著非常寶貴的指導意見和重要的實踐意義。
【學位單位】:大連理工大學
【學位級別】:碩士
【學位年份】:2010
【中圖分類】:F274;F626
【部分圖文】:
圖1.1論文技術路線圖Fig.1.1LinegraPhofPaPertechnology本文從大連電信目前在高校校園市場中存在的市場占有率低、品牌認知度不高、終端機型少三個主要的問題出發(fā),以尋求解決方案為目標,分別對內外部環(huán)境、市場需求、競爭等方面進行分析,并根據(jù)實際情況提出大連電信高校市場營銷策略以及實施保障,從產品、價格、渠道、促銷等方面提出新的措施,驗證了營銷活動對市場占有率的敏感度,并提出依靠網(wǎng)絡基礎建設、增強天翼品牌競爭力、加強電信人才培養(yǎng)工作等工作對營銷工作提供有力保障,以達到增加市場占有率、提高企業(yè)盈利能力的目的,為公司未來經(jīng)營與發(fā)展提供借鑒。
大連電信的市場占有率僅為總量的5%左右,所以在總量持續(xù)增大的基礎上,如果大連電信能過通過行之有效的營銷活動,提高市場占有率,則公司高校業(yè)務總量會實現(xiàn)顯著提升。見圖2.1所示:
全球性的深遠影響。五力分別是:供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力,五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。[9][,0〕具體結構見圖2.2。栩·IP電話業(yè)務無線市話移動通信圖2.2中國通信市場波特競爭力模型 Fig.2.2China, 5teleeommunieationsmarketPorterFiveForcesModel(2)大連電信高校市場行業(yè)競爭分析現(xiàn)有競爭者:大連電信在高校市場中的現(xiàn)有競爭者是中國移動、中國聯(lián)通大連分公司,其中大連移動分公司在高校市場中市場占有率第一。潛在威脅者:未來的“三網(wǎng)合一”即“三網(wǎng)融合”的競爭,所謂“三網(wǎng)合一”就是指電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計算機通信網(wǎng)的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡。“三網(wǎng)融合”是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡資源的共享,避免低水平的重復建設,形成適應性廣、容易維護、費用低的高速帶寬的多媒體基礎平臺。如果消費者進入三個網(wǎng)絡中的一個,就能實現(xiàn)電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話的功能,網(wǎng)絡資源將得到充分的利用。虛擬
【參考文獻】
本文編號:2893047
【學位單位】:大連理工大學
【學位級別】:碩士
【學位年份】:2010
【中圖分類】:F274;F626
【部分圖文】:
圖1.1論文技術路線圖Fig.1.1LinegraPhofPaPertechnology本文從大連電信目前在高校校園市場中存在的市場占有率低、品牌認知度不高、終端機型少三個主要的問題出發(fā),以尋求解決方案為目標,分別對內外部環(huán)境、市場需求、競爭等方面進行分析,并根據(jù)實際情況提出大連電信高校市場營銷策略以及實施保障,從產品、價格、渠道、促銷等方面提出新的措施,驗證了營銷活動對市場占有率的敏感度,并提出依靠網(wǎng)絡基礎建設、增強天翼品牌競爭力、加強電信人才培養(yǎng)工作等工作對營銷工作提供有力保障,以達到增加市場占有率、提高企業(yè)盈利能力的目的,為公司未來經(jīng)營與發(fā)展提供借鑒。
大連電信的市場占有率僅為總量的5%左右,所以在總量持續(xù)增大的基礎上,如果大連電信能過通過行之有效的營銷活動,提高市場占有率,則公司高校業(yè)務總量會實現(xiàn)顯著提升。見圖2.1所示:
全球性的深遠影響。五力分別是:供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力,五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。[9][,0〕具體結構見圖2.2。栩·IP電話業(yè)務無線市話移動通信圖2.2中國通信市場波特競爭力模型 Fig.2.2China, 5teleeommunieationsmarketPorterFiveForcesModel(2)大連電信高校市場行業(yè)競爭分析現(xiàn)有競爭者:大連電信在高校市場中的現(xiàn)有競爭者是中國移動、中國聯(lián)通大連分公司,其中大連移動分公司在高校市場中市場占有率第一。潛在威脅者:未來的“三網(wǎng)合一”即“三網(wǎng)融合”的競爭,所謂“三網(wǎng)合一”就是指電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計算機通信網(wǎng)的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡。“三網(wǎng)融合”是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡資源的共享,避免低水平的重復建設,形成適應性廣、容易維護、費用低的高速帶寬的多媒體基礎平臺。如果消費者進入三個網(wǎng)絡中的一個,就能實現(xiàn)電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話的功能,網(wǎng)絡資源將得到充分的利用。虛擬
【參考文獻】
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1 柳思維;李榮華;;本地電信網(wǎng)自然壟斷的弱化及競爭有效性研究[J];宏觀經(jīng)濟研究;2007年02期
2 徐紅輝;;電信企業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略的制定[J];商場現(xiàn)代化;2006年22期
3 李榮華;柳思維;劉智勇;;中國移動“一家獨大”的成因、危害及其對策[J];中南大學學報(社會科學版);2007年04期
本文編號:2893047
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