隨著電信行業(yè)的重組和牌照的發(fā)放,中國的通信行業(yè)進入全面競爭的階段。由于中國移動、中國聯(lián)通均已先于中國電信開展移動業(yè)務(wù)經(jīng)營,新進入全業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域的中國電信面臨增量市場空間有限、獲取用戶困難等困境,因此也尤為重視細分市場的營銷。目前中國電信積極響應(yīng)國家號召,在“提速降價”工作落實上已有一定的成果,但如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代浪潮中做到市場份額獲取和收入提速,就必須通過細分市場,通過不同市場制定相應(yīng)的營銷策略。鹽城屬于典型的小城大縣,農(nóng)村市場具有地域廣、人口多的特征,鹽城電信公司一直以來高度重視農(nóng)村市場的營銷工作,在農(nóng)村市場傾入大量營銷資源,但是農(nóng)村市場發(fā)展較慢。鹽城電信急需在總結(jié)前期做法和認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,制定出更為適用的農(nóng)村市場營銷策略,改善鹽城電信公司在農(nóng)村市場營銷中的被搶奪地位。如何做好農(nóng)村市場突破,照搬書面理論顯然不可能適應(yīng)多變的市場需求。本文針對鹽城電信農(nóng)村市場營銷策略展開研究,并借助相關(guān)理論和分析工具提出鹽城電信農(nóng)村營銷策略優(yōu)化方案。針對鹽城農(nóng)村這一細分市場,本文基于營銷理論,通過問卷調(diào)研,分析了當(dāng)前鹽城電信在農(nóng)村市場的用戶特征情況、營銷策略的現(xiàn)狀以及營銷策略存在的問題,通過調(diào)查問卷...

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【學(xué)位級別】：碩士

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圖2-1鹽城區(qū)位圖

江蘇大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文12第2章鹽城電信農(nóng)村通信市場營銷環(huán)境分析2.1鹽城電信基本概況2.1.1鹽城市概況鹽城是江蘇省轄下的地級市，它位于江蘇省中部。南臨黃海，南通市和臺州市，西接淮安市和揚州市，北部是灌河。全市面積1.7萬平方公里，海岸線長582公里，占全省海岸....

圖3-8您能接受的運營商套餐升級幅度調(diào)查結(jié)果圖

江蘇大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文39圖3-8您能接受的運營商套餐升級幅度調(diào)查結(jié)果圖（3）產(chǎn)品價格偏高雖然國家自實施“提速降費”政策以來手機通訊業(yè)務(wù)費用不斷下降，但橫向比較來看價格依舊相對偏高。以4G的49元套餐舉例，該套餐一共才包括500M流量和100分鐘的語音通話時間。如....

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